Markkinointi

Tuotteiden mainostaminen verkossa

Liiketoiminta voi olla erilaista. Internetin lisäksi sinun on mainostettava tavaroita ja palveluja Internetissä eri tavoin. Tässä julkaisussa yritämme kaivaa yhtä liiketoiminnan pääalueista - tavaroiden vähittäiskauppaa tai verkkokauppaa. Tavaroiden mainostamisesta puhumme ei erityisistä tavoista mainostaa Internetissä, vaan tuotteiden markkinoinnista ja myynninedistämisestä käyttämällä kaikkia näitä työkaluja ja johdonmukaisia, säännöllisiä toimia.

140
12

Yritysten mainostaminen Internetissä: yleiset säännökset.

Yrityksen mainostamiseen verkossa sekä offline-tilassa tarvitaan jotain mainostettavaa. On mahdotonta vain "harjoittaa liiketoimintaa Internetissä", jos et osaa periaatteessa hallita prosesseja. Tästä syystä aloitan edelleen asiakkaidemme erityistapauksista, jotta en olisi perusteeton kokeneiden yrittäjien silmissä ja selventäisi tilannetta hieman niille, jotka vain aikovat harjoittaa liiketoimintaa Internetissä.

Muuten sanomalla "Liiketoiminta Internetissä ”ja tarkoittaa offline-liiketoiminnan edistämistä Internetissä - teemme virheen. ”Internet-liiketoiminta” tarkoittaa yritystä, joka on täysin toimiva Internetissä ja jossa koko myyntijakso tapahtuu siellä. "Liiketoimintaa Internetissä" voidaan kutsua esimerkiksi maksujärjestelmäksi tai hotellien online-varauspalveluksi. Oikeudellisia palveluja tarjoavan yrityksen sivusto ei ole sallittu, tämä on sivusto. "Liiketoimintaa Internetissä" voidaan kutsua asianajotoimistoksi, joka tarjoaa neuvoja ja tukea verkossa.

Nyt kun olemme käsitelleet "materiaalia" - siirrymme tarkemmin asioita ja selvittää, miten tuotteita voidaan markkinoida Internetissä.

Tuotteiden mainostaminen Internetissä

Tuotteiden mainostaminen Internetissä eroaa periaatteessa palvelujen mainostamisesta. Syyt tähän ovat yksinkertaisia: verkkomaksu ja tavaroiden toimitus. Eli modernin tekniikan avulla voimme organisoida liiketoimintaprosessit siten, että käyttäjä poistumatta selaimesta voi ostaa tavaroita ilman yhteyttä yrityksen offline-osastoihin. Tätä varten luodaan verkkokaupat.

Tämän avulla voit saavuttaa useita liiketoimintatavoitteita kerralla:

  • myyntiosaston optimointi. (viimeisenä keinona korvaa se puhelinkeskuksella ulkoistamista tai vähentämistä varten - useat henkilöt vahvistavat tilauksia niiden lukumäärästä riippuen).
  • Lisämyyntikanava. (monille offline-yritysten omistajille tavaroiden mainostamisesta Internetissä on tulossa nopeasti myyntikanava, joka tuottaa 30–50% voitoista kahden ensimmäisen vuoden aikana).
  • Tulolähteiden monipuolistaminen (koronaviruspandemian taustalla voimme nähdä tämän selvästi. Ne, jotka olivat vain "offline", kärsivät tappioita, ja ne, joilla oli liiketoimintaa verkossa, kokevat kriisin paljon helpommin).
  • Liiketoimintaprosessien automatisointi (online-maksuasetusten käyttö, toimitusmoduulien yhdistäminen - voit siirtää kaikki tiedot automaattisesti sisäisiin kirjanpitotyökaluihin, esimerkiksi CRM / 1C, mikä myös yksinkertaistaa varaston kirjanpitoprosessia ja ostoprosessia).
  • Kanta-asiakasohjelma, asiakaspalautus (offline-tilassa tavaroiden uudelleen mainostaminen asiakkaalle on vaikeaa, verkossa - sinun tarvitsee vain luoda henkilökohtainen tili, kerätä käyttäjätietoja ja käyttää Internet-markkinointityökaluja palauttaaksesi asiakkaita uudet ostot, alennusten ja bonusten tarjoaminen, uusista tarjouksista ilmoittaminen)
  • Henkilötietojen kerääminen (tuotteiden mainostaminen Internetissä - tarkoittaa (jos luet rivien välissä) tietojen keräämistä käyttäjiltä, ​​jotka käyvät sivustollasi, jättävät sovelluksia ja katsovat koreja myöhempää käyttöä varten yrityksesi tarkoituksiin).

Jos tämä ei riitä - sinulla on erittäin hyvä offline-liiketoiminta etkä tarvitse Internet-markkinointia. Mutta en ole nähnyt sellaisia ​​yrityksiä. Kehitysmahdollisuuksia rajoittavat vain yrityksen omistajan tai johtajan tavoitteet. Esimerkiksi yksi asiakkaistamme, jota autamme markkinoimaan tuotteita Internetissä (verkkokaupan myymälä), on luonut oman markkinapaikan ja myy nyt muiden pienten tuotemerkkien tuotteita voidakseen hyötyä heidän tuotteidensa provisioista. Tässä on uusi tapa hyötyä olemassa olevasta ja toimivasta verkkokaupan myynninedistämisestä.

Kuinka aloittaa verkkotuotteiden mainostaminen?

Otetaan Ohitetaan kaikki vaiheet, joissa voin kertoa sinulle "paikannuksesta", "tuotemerkistä", "kohdeyleisöstä" ja "kuluttajakuvasta" - Internetissä on paljon tätä, kysy vain Googlelta. Ainoa asia, johon haluaisin keskittyä, on markkinointikanava. Ilman uusia sanoja tämä on tutkimus käyttäjän polusta ensimmäisestä kosketuksesta tuotemerkkiin / tuotteeseen / mainokseen ostoon, samoin kuin hänen paluunsa sivustolle palatakseen myyntiin / jälleenmyyntiin. Alla - puhun tämän suppilon elementeistä ja mitä ne voivat olla.

Verkkokauppa ei todellakaan ole "kanava" Internetissä mainostamiseen. Tämä on loppupiste käyttäjätietojen keräämiselle ja liikenteen keräämiselle Internetistä yhdessä paikassa omistamallasi sivustolla.

Miksi oma verkkokauppasi on tehokkaampi kuin muiden ihmisten markkinat tai prom.ua-kaupat tai vastaavat? Tähän on useita syitä:

  • oma tuoteluettelo. verkkokauppaan saapuvat käyttäjät eivät “kävele” muiden luetteloissa ja tuotteissa, kuten markkinapaikoilla. Et kilpaile muiden ihmisten tuotteiden ja hintojen kanssa. Sinä esität koko verkkokaupassa esitetyn valikoiman. Lisäksi sinulla on kyky ryhmitellä luettelo ja lajitella se sinulle sopivan periaatteen mukaan. Esimerkiksi - mainostaaksesi kausitavaroita tai "vanhentuneita" tuotteita ylimmän luettelon varastossa, aseta etiketit "Suosituimmat myyjät" tai "Suositellut" näiden tuotteiden kysynnän lisäämiseksi.Ilman omaa tavaraluetteloa minusta tuntuu turhalta rahan tuhlaamiselta ja mainostamismahdollisuuksilta mainostaminen Googlessa tai Facebookissa.
  • suora tapa vastaanottaa maksuja ja järjestää logistiikka. Sekä integrointi sisäisiin ohjelmiin että kirjanpitotyökaluihin. Ei tarvitse tehdä valtavaa määrää latauksia, latauksia, kartoitusta ja palkkioiden laskemista.
  • oma kanta- ja alennusohjelma. Lähes kaikki modernit verkkokaupat käyttävät sisäisiä kanta-asiakasohjelmia tuotteiden mainostamiseen Internetissä, jotka toteutetaan henkilökohtaisten tilien ja alennusten kautta. Esimerkiksi yhdellä asiakkaistamme, joka harjoittaa korujen valmistusta ja myyntiä offline-tilassa, on erinomainen kanta-asiakasohjelma, jolla on rahat takaisin. Osa tilauksen määrästä palautetaan henkilökohtaiselle tilillesi bonuksina, joita voidaan käyttää alennuksen saamiseen. Tällä hetkellä on mahdotonta toteuttaa tällaisia ​​toimintoja jonkun toisen sivustolla Ukrainassa.
  • joustava alennus- ja kampanjajärjestelmä. Kun olet kehittänyt oman verkkokaupan, voit hallita alennuksia ja tarjouksia itsenäisesti. Määritä esimerkiksi prosenttiosuus tai kiinteä alennus, tee tarjouksia joillekin tavaroille tai tavararyhmille, lajittele luettelossa olevat tuotteet alennusten, alennuksen koon tai määrän mukaan. Myös "alennuskupongit" ovat nyt erittäin suosittuja vastineeksi käyttäjien yhteystiedoista tai rekisteröinnistä.
  • Mainostajien kerääminen. Olemme päässeet tärkeimpään (mielestäni) etuun tuotteiden mainostamisessa verkkokaupassa. Yhdistämällä edes minimaaliset markkinointityökalut tuotteen mainostamiseksi Internetissä, esimerkiksi Google Tag Manager, Google Analytics ja Facebook pixel, sinulla on mahdollisuus "kerätä" verkkokauppaan saapunut yleisö. Tämä ei tarkoita, että saat kaikkien sivustollesi tulleiden käyttäjien nimet ja puhelinnumerot (tätä varten heidän on jätettävä pyyntö, ostettava jotain täyttämällä asianmukainen lomake tai jaettava tietoja vastineeksi kuponkista, kuten kirjoitin yllä). Kun olet "kerännyt" yleisön yllä mainittujen tuotteiden mainostamiseen Internetissä, voit "saavuttaa" halvan mainonnan tai, kuten oikein sanotaan, "uudelleenmarkkinoinnin". Olet varmaankin huomannut, kuinka kun olet saapunut sivustolle ja katsellut tuotetta, sinua vainoavat useita päiviä tämän tuotteen mainostaminen sosiaalisissa verkostoissa, sivustoissa ja sovelluksissa muistuttamalla sinua itsestäsi. Vaikka tämä ei kannustaisi ostamaan, uskokaa minua, on valtava määrä ihmisiä, joille tällaiset muistutukset ovat riittävä kannustin palaamaan kauppaan. Varsinkin jos tarjoat ylimääräisen tarjouskoodin alennukseen.
  • - SEO-kampanja. Hakukoneoptimoinnin edistäminen Google / Yandex-huipulle on mahdotonta torilla tai muilla sivustoilla. Sivustosi ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi hyvä.
  • - brändin edistäminen. On hyvin vaikeaa kehittää tuotemerkki resursseille, kuten otsoni tai rozetka. Pieni ikkuna sivustolla on varattu yritysidentiteetillesi. Jos sinut edes huomataan, sinulla on onnea.Jos muistat, voit avata samppanjaa.

Mutta! On tärkeää huomata, että tuotteiden mainostaminen Internetissä käyttämällä omaa verkkokauppaa vaatii yritykseltä valtavasti työtä ja halukkuutta:

- Sinun on ymmärrettävä, kuinka työkalut toimivat periaatteessa ja pystyivät laskemaan marginaalin miinus yhden asiakkaan houkuttelemisen kustannukset. Jos kanta-asiakasohjelma on uusi sana sinulle, todennäköisesti kestää kauan oppia työskentelemään sen kanssa. Samoin alennuksilla - kaikki eivät osaa laskea niitä.

- On tärkeää valmistautua mainontaan. Ei aina kaikki toimi ensimmäisellä kerralla. Tavaroiden markkinointi Internetissä on prosessi, tulos tulee harvoin yön yli. Sijoitat potentiaaliin aivan kuten kaikki muutkin yritykset, keräät käyttäjätietoja, mainosyleisöjä ja tutkit, miten tuotteitasi myydään verkossa.

- Hyvä kehitys on kallista. Verkkokaupan kehittäminen yllä kuvailemillani toiminnoilla maksaa sinulle (yhteensä sisällön ja kaikkien markkinointi-asetusten kanssa) vähintään 6-10 tuhatta dollaria! Tämä on vasta lanseeraus, sitten tavaroiden markkinointi Internetissä alkaa. Siksi, jos sinulla ei ole tällaista budjettia, kannattaa yrittää aloittaa jostakin yksinkertaisemmasta ja saada vähitellen vauhtia.

- Lajitelma. Jopa yksimerkkialan yrityksille valikoima on tärkeä. Koska esimerkiksi SEO-myynninedistämistä varten suuri määrä tuotteita ja valikoimia on tärkeitä. Samoin luettelon kanssa - tarvitsetko sitä pienellä valikoimalla? Jos sinulla on kolme tuotetta, on loogisempaa aloittaa yksinkertaisella aloitussivulla, jolla on hankintatoiminto, eikä tuhlata paljon aikaa etkä tarvitse luetteloa.

  • - vakiintuneet sisäiset prosessit. Jos menetät maksut ja et laske kunkin tuotteen nettotuloa, et voi laskea asiakkaan houkuttelun kustannuksia.

Tavaroiden markkinointi Internetissä markkinapaikoilla

Jos luet yllä olevan tekstini ja tulet siihen tulokseen, että verkkokauppa ei vielä sovi sinulle, on hyvä tapa mainostaa tuotteita. Nämä ovat markkinapaikkoja.

Nyt joka toinen iso verkkokauppa on itse asiassa markkinapaikka, kun taas niiden määrä kasvaa. Tällaisten kauppapaikkojen lisäksi, kuten rozetka, prom, promo, shafa, bigl, lamoda, kasta, allo ja muut on jo lisätty. Minkä tuoteryhmän tahansa myytkin, vakuutan sinulle - on ainakin yksi markkinapaikka, joka hyväksyy tuotteesi.

Tosiasia on, että mitä enemmän sivuja markkinoilla on, sitä paremmin sitä mainostetaan hakukoneoptimoinnissa ( huomioiden tietysti semanttinen ydin!). Siksi niiden, joilla on tuote, ja niiden, joilla on tuote, markkinapaikat etsivät markkinapaikkoja.

Markkinoilla markkinoinnin edut:

  • - Suurten investointien puute markkinoille pääsemiseksi.Sinun tarvitsee vain ottaa yhteyttä markkinapaikkaan tai lukea ohjeet, luoda tili, ladata tuotteita - ja mennään!
  • - Mahdollisuus rekisteröityä useille kauppapaikoille tuotteiden mainostamiseksi Internetissä ja tilausten vastaanottamiseksi alhaisempien hintojen vuoksi. Kauppapaikoilla on yleensä valtava määrä tuotteita. Mutta ne kaikki ovat +/- samassa hintaluokassa. Kuten markkinat. Lähempänä uloskäyntiä olevat ovat kalliimpia, syvemmät ovat halvempia. Vain markkinoiden "tulon" sijaan - parhaat tulokset suodattimen mukaan. On kuitenkin suosituin painike, jota yli 80% käyttäjistä napsauttaa - lajittele hinnan mukaan nousevaan. Vastaavasti asetamme alimman hinnan - voit saada enemmän tilauksia.
  • - Ei tarvita mainosbudjettia ja tavaroiden itseilmoitusta Internetissä. Voit tietysti mainostaa suurella torilla, mutta se on silti paljon halvempaa kuin työskentely Googlen tai Facebookin kanssa.
  • - Voit lykätä verkkokaupan kehittämistä ja testata tuotelinjaa.
  • - Jos sinulla on pieni valikoima (jopa 500 tuotetta - kauppapaikat sopivat sinulle täydellisesti).

Markkinoinnin kautta tapahtuvan myynninedistämisen haitat:

  • - Kyvyttömyys mainostaa tuotemerkkiä täysimääräisesti.
  • - Et ota käyttäjän tietoja etkä kerää yleisöä.
  • - Olet sidottu omistajan muotoihin ja työkaluihin markkinapaikka.
  • - Haittoja työskenneltäessä suuren valikoiman kanssa.
  • - Hallitset asiakasvirtaa ja kilpailet resurssin nykyisessä yleisössä. Tämä ei ole aina huono, mutta useammin se häiritsee kehitystä. Varsinkin jos asut pienellä määrällä kauppapaikkoja.

Tavaroiden myynninedistäminen Facebook- / Instagram-myymälöiden kautta.

Tämä on myös loistava tapa mainostaa tuotteita verkossa. Se toimii erityisen hyvin yhdessä tavaroiden sijoittamisen kanssa toreille. Nämä kaksi menetelmää näyttävät täydentävän toisiaan. On vaikea houkutella ihmisiä ilman mainontaa Facebook- ja Instagram-sivuille. Torilla on ihmisiä. Brändin rakentaminen on vaikeaa markkinapaikoilla, ja sosiaalinen media on hieno tapa tehdä se. Tämä ei ole koko luettelo, nämä kaksi tapaa markkinoida tuotteita Internetissä todella täydentävät toisiaan melko hyvin.

Tuotteiden mainostamisen tärkeimmät edut Internetissä sosiaalisissa verkostoissa:

  • - Yleisön kokoaminen ja suora yhteys asiakkaisiin
  • - Mahdollisuus vastaanottaa rahaa suoraan asiakkaalta.
  • - vain oma valikoima
  • - kyky mainostaa omaa tuotemerkkiäsi

Internetin tuotteiden mainostamisen tärkeimmät haitat facebookin / instagramin kautta:

  • - tuoteluetteloiden puute (tämä on kauheaa, varsinkin jos tuotevalikoima on muutettavissa)
  • - hankinnan puute (verkkomaksu)
  • - Ostoprosessin ja tavaroiden, koon jne. valinnan automatisointi puuttuu.
  • - Yleisöä on vaikea kerätä ilman mainontaa.

Tässä on muutama linkki, joka voi tuottaa sinulle voittoa tulevaisuudessa, jos aiot markkinoida tuotteita Internetissä sosiaalisten verkostojen ja kauppapaikkojen kautta.

  1. Hanki käyttäjäkontaktit torilta, anna linkki instagramiin tarjouskoodilla, niin saat pienen alennuksen seuraavasta ostoksesta. Kannusta tilaamaan + uskollista asiakasta myöhempää vuorovaikutusta varten.
  2. Jotta käyttäjät näkisivät kaikki luettelon tuotteet, jätä profiililinkkiin linkki kortillesi markkinapaikkaan. Anna käyttäjälle mahdollisuus nähdä koko alue. (Tämä toimii erityisen hyvin prom-myymälöiden kanssa.)
  3. Pyydä jättämään arvostelu itsestäsi Facebookiin - jotta saat enemmän yhteyttä yleisöön ja lisäävät yleisöä. Voit myös antaa jonkinlaisen tarjouskoodin tai muun "pulla".

Tämä on vain sarja vuorovaikutuksia. Koska Instagramissa ja Facebookissa on mahdollista seurata massaa, mistä emme puhuneet, paikkatiedotus, tietojen lähettäminen tiedotusvälineisiin tai ristiviestit. Kaikki tämä on olemassa, mutta katsomme nyt kokonaisuutta. Tuotteita on tarpeen ja mahdollista markkinoida Internetissä sosiaalisten verkostojen avulla. Tämä ei kuitenkaan aina tuo tarkkaa tulosta mitattavaa tulosta. Meillä on esimerkiksi asiakkaita, jotka markkinoivat erinomaisesti tavaroita Internetissä hakukoneoptimoinnin ja markkinapaikkojen avulla, mutta samalla ei mainosteta lainkaan sosiaalisten verkostojen kautta. Ja kaikki siksi, että asiakkaamme myy kattiloita. Ja joukkojen seuraaminen ei auta tässä. Vain mainonta ja hakukoneoptimointi auttavat. Siksi paikallisten tuotemerkkien mainostaminen sosiaalisissa verkostoissa on erittäin tehokasta. Suurille jakelijoille ja valmistajille tämä on tapa kommunikoida yleisön kanssa ja toinen markkinointikanava tuotteiden mainostamiseksi Internetissä.

Tuotteiden markkinointi Internetissä: lyhyt yhteenveto.

Jos sinulla on kannattava offline-liiketoiminta ja haluat siirtyä verkkoon, on parempi aloittaa jollakin yksinkertaisella. Esimerkiksi mallista. Testaa markkinarako, kehitysurakoitsijat, mainonta, hakukoneoptimointi ja siirry sitten puolentoista vuoden kuluttua täysimittaisen verkkokaupan kehittämiseen. Tänä aikana sinulla on mahdollisuus saavuttaa maksimaaliset SEO-indikaattorit sekä ymmärtää, miten tuotteita voidaan yleisesti markkinoida Internetissä.

Jos sinulla on edelleen pieni valikoima eikä kovin suuria tavoitteita, on parempi alkaa yrittää mainostaa tuotteita Internetissä. sosiaalisten verkostojen ja kauppapaikkojen avulla.Olen varma, että kasvat vuoden tai parin kuluttua ja ymmärrät, mitä sinun tulee tehdä seuraavaksi.

Jos sinulla on jo verkkokauppa, mutta se toimii "ei selvä", "huono" tai "ei" antaa tilauksia ”- sinun on joko tarkistettava perusteellisesti urakoitsijoiden työn tulokset tai tilattava uusi verkkokauppa. Yhdellä asiakkaistamme, suurella autolisävarusteiden valmistajalla, oli SEO-urakoitsijoita, jotka "mainostivat" sivustoa kahden vuoden ajan. Kun aloitimme, kävi ilmi, että koko hakemisto oli poissa Google-hakemistosta. Tämä tarkoittaa, että Google ei ole nähnyt mitään tuotteita sivustolla. Vain tavalliset sivut, joissa on blogityyppistä sisältöä. Niille, jotka ymmärtävät ainakin vähän SEO: ssä, käy heti selväksi, mikä valtava virhe tämä on. Resurssi keräsi liikennettä, lähinnä tuotekyselyjä varten, mutta Internetissä hakukoneessa ei mainostettu tavaroita!

Tarkista siksi aina urakoitsijan työ ja vaadi, että asetettu kpi saavutetaan. Tällöin sinun on syvennettävä prosesseihin - tästä ei voida päästä eroon. Ainakin perustasolla.

Artikkelit

Tuotteiden mainostaminen verkossa Blogiviestit

Jos olet kiinnostunut oppimaan lisää aiheesta "tuotteiden mainostaminen verkossa", olemme tehneet valikoiman hyödyllisiä asioita blogistamme erityisesti sinulle.

kaikki artikkelit
Onko sinulla ideoita, mutta et tiedä mistä aloittaa?

Täytä seloste!

Lyhyt on lyhyt tieto projektistasi. Täyttämällä verkkosivustollemme online-tiedotteen säästät aikaa ja pääset eroon tarpeettomista keskusteluista!

Täytä verkkosivuston luomisohjeet
ja selvitä, kuinka paljon yrityksesi tuominen verkkoon maksaa!
täytä seloste
Täytä SEO-lyhyt kuvaus
ja selvitä nyt, kuinka nousta Googlen huipulle
täytä seloste