Valuutta:
$
EUR (€)
RUB (₽)
DKK (Dkk)
SEK (Sek)
NOK (Nok)
JPY (¥)
CHF (₣)
GBP (£)
USD ($)
AUD (A$)
PLN (zł)
ILS (₪)
UAH (₴)
BYN (Br)
KZT (₸)
CAD (C$)
Näytä lisää
Alue:
Ei määritelty
USA
Ukraina
Venäjä
Israel
Euroopassa
Espanja
Valko-Venäjä
Kazakstan
Italia
Tanska
Ruotsi
Norja
Saksa
Sveitsi
Ranska
Suomi
Alankomaat
Japani
Iso-Britannia
Australia
Kanada
Puola
Malta
Ei määritelty
Näytä lisää
Kehittäminen

Asiakkaiden houkutteleminen Internetissä

Kuinka houkutella potentiaalisia asiakkaita ja ostajia sivustolle?

791
22

Menetelmät ja tapoja houkutella asiakkaita sivustoon.

Aloitetaan selittämällä lyhyesti asiakkaiden hankinnan päämenetelmät. Valmistaudu, nyt on luoteja.

  • Sosiaalisen median mainonta.
    Tunnetaan myös nimellä kohdistettu mainonta. Määritettävissä sosiaalisissa verkostoissa (facebook /Instagram) tietylle yleisölle asiakkaiden houkuttelemiseksi. Käyttäjät näkevät mainoksia syötteessä, tarinoissa ja muissa paikoissa ja siirtyvät sivustolle.
  • Mainonta hakukoneissa.
    Tunnetaan myös nimellä asiayhteyteen perustuva mainonta. Määritetty Google /Yandexissä avainsanoilla asiakkaiden houkuttelemiseksi. Hakukoneiden käyttäjät etsivät vastauksia kyselyihinsä - he saavat mainoksia ja siirtyvät sivustolle.
  • Mainonta mediaverkostossa.
    Tunnetaan myös nimellä bannerimainonta. Se määritetään yleensä joko Google-työkaluissa tai Facebook-työkaluissa. Se riippuu siitä, onko kyseessä uudelleenmarkkinointi (mainonta valmiilla alustalla) vai säännöllinen mainonta Display-verkostossa.
  • SEO

SEO on sivustosi pitäminen 3 suosituinta Googlea kohdistetuille avainsanoille. Tehokkain tapa mainostaa nöyrän mielestäni, koska kustannukset ovat halvempia ja tulos vakaampi. Vaikka tietysti kaikki riippuu kapealta.

  • aggregaattorit ja markkinapaikat
    Hieman vähemmän sopiva b2b: lle kuin b2c: lle, mutta tavaroiden ja palvelujen sijoittaminen luetteloihin ja markkinapaikkoihin tuottaa myyntiä.

Tietysti on enemmän kuin kaksi sosiaalista verkostoa, ja Internetin liikenne ei rajoitu näihin kanaviin. Siitä huolimatta 90 prosentille yrityksistä ainakin näiden menetelmien ja tapojen käyttö asiakkaiden houkuttelemiseksi antaa merkittävän tuloksen ja vielä enemmän, vähäisen tehokkuuden kasvun.

Karkeassa versiossa se näyttää tältä:

Googleen lisätään mainos, potentiaalinen asiakas näkee sen, menee aloitussivulle. Jos hän tekee ostoksen, hyvä. Jos ei, olemme "kiinni" mainonnasta.

Tarkastellaan nyt tarkemmin, miten voit houkutella asiakkaita verkkokauppaan ja asiakkaita verkkosivustoosi.

Asiakkaiden houkutteleminen verkkokauppaan

Oletetaan, että sinulla on jo verkkokauppa, mutta se ei tuota myyntiä.
Mikä on syy? Kuinka houkutella asiakkaita verkkokauppaan?

Tilanne on sama kuin offline-kaupassa - sinun on mainostettava.

Jos luulemme, että koko Internet on valtava kaupunki, kuten New York, Moskova tai Peking. Vain yhdessä ja tuhansia kertoja enemmän. Kuvittele nyt, että kauppa on avattu jonnekin kaupunkiin. Oletko esittänyt? Tämä on verkkokauppasi, ja sen löytämiseksi asiakkaan on etsittävä sitä.
Tietenkin markkinoinnin yleisen ajatuksen perusteella voidaan olettaa, kuinka paljon liikennettä (ihmisiä) kulkee myymälän ohi, kuinka monta sinne menee, kuinka paljon huomiota kiinnitetään.
Mutta itse asiassa, todennäköisesti, et voi sanoa varmasti. Ellet ole guru.Samalla offline-riskit ovat paljon suuremmat kuin verkossa.

Joten houkutellaksesi asiakkaita verkkokauppaan, sinun on luotava liikennettä verkkokauppaan. Tämä voidaan parhaiten tehdä edellä kuvatuilla tavoilla ja menetelmillä. Ja nyt puolestaan ​​jaan pari järjestelmää ja tapaa tehdä tämä.

"Kuinka houkutella asiakkaita verkkokauppaan" - Vaihtoehto 1

Yritetään houkutella asiakkaita verkkokauppaan Googlen kautta.

Vaihe yksi: Kerää avainsanoja periaatteen mukaan "mitä asiakkaani etsivät?". Esimerkiksi "Osta lenkkeilijöitä Kiovasta" tai "Osta tuoli, jossa on obolon" ja niin edelleen.

Vaihe 2: kirjoita kaikki taulukon avainsanat.

Kolmas vaihe: rekisteröidy Google Adwordsiin, yhdistä Google Analytics verkkosivustoon.

Vaihe neljä: perustaa mainoskampanja ja käynnistä se houkutellaksesi asiakkaita Internetiin (kuinka tehdä tämä on kirjoitettu paljon artikkeleita, lisäksi Google on itse antanut yksityiskohtaiset ohjeet). On myös suositeltavaa asettaa se Google Kauppiasportaaliin.

Vaihe 5: odotamme liikennettä, kun odotamme - analysoimme sitä. Analyysin aikana sinun on tarkasteltava seuraavia mittareita: napsautusten lukumäärä, keskimääräinen napsautuksen hinta, tulos klikkauksista ostoihin.

Vaihe kuusi: teemme johtopäätöksen mainonta, asiakkaan houkutteleminen verkkokauppaan - panostamme hintaan.

Huomaa: Mainontaa on tietysti aina mukautettava, täydennettävä miinus sanoilla, poistettava keskeiset kyselyt, jotka kuluttavat budjettia - mutta kyse on jo mainonnan mukauttamisesta. Ja julkaisumme kertoo kuinka houkutella asiakkaita Internetiin. Siksi siirrymme eteenpäin.

"Kuinka houkutella asiakkaita verkkokauppaan" - Vaihtoehto # 2

Kerrotaan nyt, kuinka tehdä sama Facebookissa.

Periaate on tietysti erilainen. Sinun ei tarvitse valita sanoja, sinun on valittava asiakkaidesi ominaisuudet - ikä, asema, kiinnostuksen kohteet, elämäntapa, maantieteellinen sijainti, sukupuoli jne.

Jos tunnet asiakkaasi hyvin, siinä ei ole ongelmia.

Vaihe yksi: siirry Facebookiin, mainospäällikölle (jos sinulla on jo yrityksen Facebook-yrityssivu. Jos ei, sinun on luotava se).

Toinen vaihe: valitse mainostyyppi houkutellaksesi asiakkaita verkkokauppaan. Facebook-mainoksia on monenlaisia, ja ne eroavat toisistaan ​​lopullisessa tavoitteessaan. Vaihtoehto on liikenne tai tulos.

Kolmas vaihe: valitse yleisö (kuten yllä on kuvattu).

Neljäs vaihe: luo mainos (teksti, kuva, CTA - toimintakehotus).

Vaihe neljä: asenna Facebook-pikseli ja analytiikka verkkokauppaan.

Vaihe 5: käynnistä mainoksia, hanki liikennettä, analysoi tulos saman periaatteen mukaisesti, vertaa tehokkuutta Googleen.

"Kuinka houkutella asiakkaita verkkokauppaan" - Vaihtoehto 3

Puhutaan nyt hakukoneoptimoinnista. Annan aina yksinkertaisen esimerkin ymmärtääkseni paremmin, mikä se on.Kuvittele, että Googlella on 300 kriteeriä, joiden perusteella se arvioi ja luokittelee verkkosivuston. Kuvittele nyt, että joka toinen viikko - kuukausi Googlen tilintarkastaja tulee luoksesi ja tarkistaa sivuston. Mitä tarkemmin sivusto tai verkkokauppa vastaa tätä luetteloa, sitä korkeammalle sivusto nousee hakutuloksissa.

Siksi

Ensimmäinen vaihe: Opi Googlen verkkokauppavaatimukset ja toteuta teknisiä muokkauksia sivustolla. Sinun on optimoitava koko Internet-kauppa ja kaikki sivut.

Vaihe 2: Kerää semanttinen ydin - tämä on koko luettelo avainsanoista, joiden haluat olla Googlen yläosassa.

Vaihe 3: Optimoi sivuston tekstit - laita oikea otsikkorakenne, tekstilohkot, aseta kuville alt-attribuutit ja niin edelleen.

Vaihe neljä: Kirjoita ja lisää sisällönkuvauskenttiä sivustoon.

* En tarkoituksella aio syventyä aiheeseen, koska sivuston optimointi on kuvattu yksityiskohtaisesti muissa blogissamme julkaisuissa.

Vaihe 5: Varmista, että sivustolla on sivustokartta, ja lähetä se uudelleenindeksointiin.

Vaihe kuusi: - analysoimme sijaintien kasvua, liikennettä, havaittuja virheitä, yleensä kaikkia tietoja ja laadimme uuden kampanjasuunnitelman.

Hakukoneoptimointi on monimutkainen prosessi. Itse asiassa se on paljon vaikeampaa kuin mainosten asettaminen. Jos puhumme verkkokaupoista, sivustojen kanssa kaikki on helpompaa, koska kilpailu on vähäisempää, samoin kuin teknisen optimoinnin vaatimukset (mikä tarkoittaa - voit tehdä sen ilman ohjelmoijaa, jos todella haluat ja opit. verkkokauppa ilman ohjelmoijia, mikään ei toimi).

Yleensä kuuden kuukauden työn jälkeen selkeä tulos tulee näkyviin. Vaikka joillekin asiakkaillemme - tulos näkyy jo kolmen ensimmäisen kuukauden aikana.

Mitä muuta voit tehdä houkutellaksesi asiakkaita verkkokauppaan?

Jos olet jo aloittanut mainonnan Facebookissa ja Instagramissa, voit myös käynnistää uudelleenmarkkinoinnin. Oletko varmaankin huomannut, että kun menet verkkokauppaan katsomaan tuotteita, mainostaminen tältä sivustolta tai jopa katsomasi tuotteet saavat sinut kiinni?

Joten tämä ei ole vaikeaa, tämä prosessi on kutsutaan uudelleenmarkkinoinniksi. Keräät yleisön käyttäjistä, jotka vierailevat sivustolla ja tekevät bannerimainoksia siinä Google- tai Facebook-näyttöverkossa. Tällaisen mainonnan hinta on paljon pienempi, koska sinulla on jo yleisö!

Voit tietysti edelleen lähettää sähköpostiviestejä tietokantoihin, mainoksia mediassa, bloggaajiin, webinaareihin ja niin edelleen. Kokemuksemme mukaan nämä työkalut ovat kuitenkin tehokkaimpia markkinoinnin systemaattisessa työssä laskettaessa Internetissä tapahtuvan myynnin kustannuksia.

Asiakkaiden houkutteleminen sivustoon

Jotta emme kopioisi kaikkea yllä mainittua asiakkaiden houkuttelemisesta verkkokauppaan, käyn läpi tärkeimmät erot asiakkaiden houkuttelemisessa verkkosivustolle ja verkkokauppa ja keskity eroihin ... Koska käsite on sama.

Tärkein ero on siis se, että verkkokaupassa on riittävästi liikennettä kohdennettuihin kyselyihin, koska tuloksen tulos on osto.

Kaikki on eri tavalla verkkosivustoilla. Loppujen lopuksi tulos on sovellus. Hän ei saa tuoda rahaa.

Lisäksi, jos katsomme b2b-palloa, yleisö on paljon kapeampi ja kyselyt ovat vaihtelevampia. Jos harrastat esimerkiksi yritysautomaatiotyökalujen käyttöönottoa, on hyvin suuri mysteeri, kuinka tarkasti asiakkaat googlevat sitä :)

Jos siis puhumme b2b-sivustoista, SEO toimii parhaiten. Loppujen lopuksi olet aina Googlen huipulla, mutta onko mainonta asiakkaille tänään suuri kysymys.

Miksi? Se on yksinkertaista. Jos pyyntöjä on vähän, mutta kilpailu on kovaa (esimerkiksi tilaamalla "avaimet käteen-PR-kampanja" - niin mainonta maksaa jatkuvasti rahaa. Noin 15-25 hryvnaa napsautuksesta. SEO: ssä - ilmainen. Luonnollisesti sinä maksa tuesta. Mutta katsotaanpa Totuus sanotaan, maksat myös mainosten asettamisesta, mutta budjetti on edelleen olemassa, mutta ei SEO: ssä).

Esimerkiksi yrityksemme saa liidejä Googlelta ilmaiseksi . Koska sivustomme on kärjessä kohdistetuille kyselyille. Mainostamme kuitenkin Facebookissa. Koska tämä on erilainen promootiokanava, erilainen yleisö, mikä tarkoittaa entistä enemmän potentiaalisia asiakkaita.
Samassa Facebookissa - teemme uudelleenmarkkinointia. Ehkä luettuasi tämän artikkelin näet mainoksemme selaavan syötettä. Mutta tämä ei ole oikein, koska et tullut kohdennetun pyynnön, vaan informatiivisen pyynnön vuoksi. yhteydenottolomake ja asiantuntijamme neuvovat sinua.

Artikkelit

Asiakkaiden houkutteleminen Internetissä Blogiviestit

Jos olet kiinnostunut oppimaan lisää aiheesta "asiakkaiden houkutteleminen internetissä", olemme tehneet valikoiman hyödyllisiä asioita blogistamme erityisesti sinulle.

kaikki artikkelit
Onko sinulla ideoita, mutta et tiedä mistä aloittaa?

Vastaa muutamaan kysymykseen verkossa ja näytämme sinulle!

Lyhyt on lyhyt tieto projektistasi. Täyttämällä verkkosivustollemme online-tiedotteen säästät aikaa ja pääset eroon tarpeettomista keskusteluista!

Ota selvää, kuinka päästä TOPille vuonna 2021! 🔎
Vastaa muutamaan kysymykseen ONLINE-tilassa ja selvitä, mitä sivustosi vieminen TOP-listalle edellyttää!
täytä seloste
Selvitä projektin kustannukset verkossa! 💰
Vastaa muutamaan kysymykseen ja selvitä, kuinka paljon sivuston kehittäminen maksaa!
täytä seloste