Kehitys

Asiakkaiden houkutteleminen Internetiin

Kuinka houkutella potentiaalisia asiakkaita ja ostajia sivustolle?

165
21

Asiakkaiden houkutteleminen Internetiin.

Sisältö:

Menetelmät ja tapoja houkutella asiakkaita sivustoon.

Aloitetaan ensin selittämällä lyhyesti asiakkaiden hankinnan päämenetelmät. Valmistaudu, nyt on luoteja.

  • Sosiaalisen median mainonta.
    Tunnetaan myös nimellä kohdistettu mainonta. Määritettävissä sosiaalisissa verkostoissa (facebook / Instagram) tietylle yleisölle asiakkaiden houkuttelemiseksi. Käyttäjät näkevät mainoksia syötteessä, tarinoissa ja muissa paikoissa ja siirtyvät sivustolle.
  • Mainonta hakukoneissa.
    Tunnetaan myös nimellä asiayhteyteen perustuva mainonta. Se on määritetty Google / Yandexissä avainsanoilla asiakkaiden houkuttelemiseksi. Hakukoneiden käyttäjät etsivät vastauksia kyselyihinsä - he saavat mainoksia ja siirtyvät sivustolle.
  • Mainonta mediaverkostossa.
    Tunnetaan myös nimellä bannerimainonta. Se määritetään yleensä joko Google-työkaluissa tai Facebook-työkaluissa. Se riippuu siitä, onko kyseessä uudelleenmarkkinointi (mainonta valmiilla alustalla) vai säännöllinen mainonta Display-verkostossa.
  • hakukoneoptimointi

hakukoneoptimoinnin tarkoituksena on pitää sivustosi 3 parhaan joukossa Google kohdistetuille avainsanoille. Nöyrä mielestäni tehokkain tapa mainostaa, koska kustannukset ovat halvempia ja tulos vakaampi. Vaikka tietysti kaikki riippuu kapealta.

  • aggregaattorit ja markkinapaikat
    Hieman vähemmän sopiva b2b: lle kuin b2c: lle, mutta tavaroiden ja palvelujen sijoittaminen luetteloihin ja toreille tuottaa myyntiä.

Sosiaalisia verkostoja on tietysti enemmän kuin kaksi, ja Internetin liikenne ei rajoitu näihin kanaviin. Siitä huolimatta 90 prosentille yrityksistä ainakin näiden menetelmien ja tapojen käyttö asiakkaiden houkuttelemiseen antaa merkittävän tuloksen ja jopa vähäisen tehokkuuden kasvun.

Karkeassa versiossa se näyttää tältä:

Mainos sijoitetaan Googleen, potentiaalinen asiakas näkee sen ja menee aloitussivulle. Jos hän tekee ostoksen, hyvä. Jos ei, me "kiinni" mainonnasta.

Tarkastellaan nyt tarkemmin, miten voit houkutella asiakkaita verkkokauppaan ja asiakkaita verkkosivustoosi.

Asiakkaiden houkutteleminen verkkokauppaan

Oletetaan, että sinulla on jo verkkokauppa, mutta se ei tuota myyntiä.
Mikä on syy? Kuinka houkutella asiakkaita verkkokauppaan?

Tilanne on sama kuin offline-kaupassa - sinun on mainostettava.

Jos luulemme, että koko Internet on valtava kaupunki, kuten New York, Moskova tai Peking. Vain yhdessä ja tuhansia kertoja enemmän. Kuvittele nyt, että jossain tässä kaupungissa on avattu myymälä. Oletko esittänyt? Tämä on verkkokauppasi, ja sen löytämiseksi asiakkaan on etsittävä sitä.
Tietysti, kun on yleinen käsitys markkinoinnista, voidaan olettaa, kuinka paljon liikennettä (ihmisiä) kulkee myymälän läpi, kuinka monta tulee sisään, kuinka paljon huomiota kiinnitetään.
Mutta itse asiassa, todennäköisesti, et voi sanoa varmasti. Ellet ole guru. Samaan aikaan riskit offline-tilassa ovat paljon suuremmat kuin verkossa.

Joten houkutellaksesi asiakkaita verkkokauppaan, sinun on luotava liikennettä verkkokauppaan. Tämä voidaan parhaiten tehdä yllä kuvatuilla tavoilla ja menetelmillä. Ja nyt puolestaan ​​jaan pari järjestelmää ja tapaa tehdä tämä.

"Kuinka houkutella asiakkaita verkkokauppaan" - Vaihtoehto 1

Yritetään houkutella asiakkaita verkkokauppaan Googlen kautta.

Ensimmäinen vaihe: Kerää avainsanoja periaatteen mukaan "mitä asiakkaani etsivät?". Esimerkiksi "Osta lenkkeilijöitä Kiovasta" tai "Osta tuoli, jossa toimitetaan obolon" ja niin edelleen.

Vaihe 2: kirjoita kaikki taulukon avainsanat.

Vaihe 3: rekisteröidy Google Adwordsiin, yhdistä Google Analytics verkkosivustoon.

Vaihe neljä: perustaa mainoskampanja ja käynnistä se houkutellaksesi asiakkaita Internetiin (kuinka siitä tehdään, on kirjoitettu paljon artikkeleita, lisäksi Googlelta löytyy yksityiskohtaisia ​​ohjeita itse). On myös suositeltavaa asettaa se Google Kauppiaskeskukseen.

Vaihe 5: odottaa liikennettä, kun odotamme, analysoimme sitä. Analyysin aikana sinun on tarkasteltava seuraavia mittareita: napsautusten lukumäärä, keskimääräinen napsautuksen hinta, muuntaminen napsautuksista ostoihin.

Vaihe kuusi: tehdään johtopäätös mainonnan tehokkuudesta, asiakkaan houkuttelemisesta verkkokauppaan - panostamme hintaan.

Huomaa: Mainonta on tietysti aina hienosäädettävä, täydennettävä miinus sanoilla, poistettu budjettia tyhjentävillä kyselyillä - mutta tässä on jo kyse mainonnan mukauttamisesta. Ja julkaisumme kertoo kuinka houkutella asiakkaita Internetiin. Siksi siirrymme eteenpäin.

"Kuinka houkutella asiakkaita verkkokauppaan" - Vaihtoehto 2

Kerrotaan nyt, kuinka tehdä sama Facebookissa.

Periaate on tietysti erilainen. Sinun ei tarvitse valita sanoja, sinun on valittava asiakkaidesi ominaisuudet - ikä, asema, kiinnostuksen kohteet, elämäntapa, maantieteellinen sijainti, sukupuoli ja niin edelleen.

Jos tunnet asiakkaasi hyvin, siinä ei ole ongelmia.

Vaihe yksi: siirry Facebookiin, mainospäällikölle (jos sinulla on jo yrityksen Facebook-yrityssivu. Jos ei, sinun on luotava se).

Toinen vaihe: valitse mainostyyppi, joka houkuttelee asiakkaita verkkokauppaan. On olemassa monenlaisia ​​Facebook-mainoksia, jotka eroavat lopullisesta tavoitteestaan. Vaihtoehto on liikenne tai tulos.

Kolmas vaihe: valitse yleisö (kuten yllä on kuvattu).

Neljäs vaihe: luo mainos (teksti, kuva, CTA - toimintakehotus).

Vaihe neljä: asenna Facebook-pikseli ja analytiikka verkkokauppaan.

Vaihe 5: käynnistä mainoksia, hanki liikennettä, analysoi tulos saman periaatteen mukaisesti, vertaa tehokkuutta Googleen.

"Kuinka houkutella asiakkaita verkkokauppaan" - vaihtoehto # 3

Puhutaan nyt hakukoneoptimoinnista.Annan aina yksinkertaisen esimerkin ymmärtääkseni paremmin, mikä se on. Kuvittele, että Googlella on 300 kriteeriä, joiden perusteella se arvioi ja luokittelee verkkosivuston. Kuvittele nyt, että joka toinen viikko - kuukausi Googlen tilintarkastaja tulee luoksesi ja tarkistaa sivuston. Mitä tarkemmin sivusto tai verkkokauppa vastaa tätä luetteloa, sitä korkeammalle sivusto nousee hakutuloksissa.

Siksi

Ensimmäinen vaihe: Opi Googlen verkkokauppavaatimukset ja toteuta teknisiä muokkauksia sivustolla. Sinun on optimoitava koko Internet-kauppa ja kaikki sivut.

Vaihe 2: Kerää semanttinen ydin - tämä on koko luettelo avainsanoista, joiden haluat olla Googlen yläosassa.

Vaihe 3: Optimoi sivuston tekstit - laita oikea otsikkorakenne, tekstilohkot, aseta kuville alt-attribuutit ja niin edelleen.

Vaihe neljä: Kirjoita ja lisää sisällönkuvauskenttiä sivustoon.

* En tarkoituksella aio syventyä aiheeseen, koska sivuston optimointi on kuvattu yksityiskohtaisesti muissa blogissamme julkaisuissa.

Vaihe 5: Varmista, että sivustolla on sivustokartta, ja lähetä se uudelleenindeksointiin.

Vaihe kuusi: - analysoi paikkojen, liikenteen, havaittujen virheiden, yleensä kaiken tiedon kasvu ja laadi uusi ylennyssuunnitelma.

Hakukoneoptimointi on monimutkainen prosessi. Itse asiassa se on paljon vaikeampaa kuin mainosten asettaminen. Jos puhumme verkkokaupoista, verkkosivustojen kanssa kaikki on helpompaa, koska kilpailu on vähäisempää, samoin kuin teknisen optimoinnin vaatimukset (mikä tarkoittaa - voit tehdä sen ilman ohjelmoijaa, jos todella haluat ja opit. Verkkokaupassa, jossa ei ole ohjelmoijia, mikään ei kuitenkaan toimi).

Kuuden kuukauden työn jälkeen näkyviin tulee yleensä selkeä tulos. Vaikka joillekin asiakkaillemme - tulos näkyy jo kolmen ensimmäisen kuukauden aikana.

Mitä muuta voit tehdä houkutellaksesi asiakkaita verkkokauppaan?

Jos olet jo aloittanut mainonnan Facebookissa ja Instagramissa, voit myös käynnistää uudelleenmarkkinoinnin. Olet varmaankin huomannut, että kun menet verkkokauppaan katsomaan tuotteita, sinut kiinni tämän sivuston mainoksista tai jopa katsomastasi tuotteista?

Joten tämä ei ole vaikeaa, tätä prosessia kutsutaan uudelleenmarkkinoinniksi. Keräät yleisön käyttäjistä, jotka vierailevat sivustolla ja tekevät bannerimainoksia siinä Google- tai Facebook-näyttöverkossa. Mainonnan hinta on paljon pienempi, koska sinulla on jo yleisö!

Voit tietysti edelleen lähettää sähköpostiviestejä tietokantoihin, mainoksia mediassa, bloggaajia, verkkoseminaareja ja paljon muuta. Kokemuksemme mukaan nämä työkalut ovat kuitenkin tehokkaimpia markkinoinnin systemaattisessa työssä laskettaessa Internetissä tapahtuvan myynnin kustannuksia.

... Koska käsite on sama.

Tärkein ero on siis se, että verkkokaupassa on riittävästi liikennettä kohdistettuihin kyselyihin, koska tuloksen tulos on osto.

Kaikki on eri tavalla verkkosivustoilla. Loppujen lopuksi tulos on sovellus. Hän ei saa tuoda rahaa.

Lisäksi, jos katsomme b2b-palloa, yleisö on paljon kapeampi ja kyselyt vaihtelevat. Jos harrastat esimerkiksi yritysautomaatiotyökalujen käyttöönottoa, on erittäin suuri mysteeri, kuinka asiakkaat googlevat sitä :)

Jos siis puhumme b2b-sivustoista, SEO toimii parhaiten. Loppujen lopuksi olet aina Googlen kärjessä, mutta onko mainonta asiakkaille tänään suuri kysymys.

Miksi? Se on yksinkertaista. Jos pyyntöjä on vähän ja kilpailu on kovaa (esimerkiksi tilaamalla "avaimet käteen-PR-kampanja" - niin mainonta maksaa koko ajan rahaa. Noin 15-25 hryvnaa napsautuksesta. SEO: ssä se on ilmaista. Luonnollisesti maksat tuesta. Mutta katsotaanpa Totta puhuen, maksat myös mainosten asettamisesta, mutta budjetti on edelleen olemassa, mutta ei SEO: ssä).

Esimerkiksi yrityksemme saa liidejä Googlelta ilmaiseksi. Koska sivustomme on kärjessä kohdistetuille kyselyille. Mainostamme kuitenkin Facebookissa. Koska tämä on erilainen promootiokanava, erilainen yleisö, mikä tarkoittaa entistä enemmän potentiaalisia asiakkaita.
Samassa Facebookissa - teemme uudelleenmarkkinointia. Ehkä luettuasi tämän artikkelin näet mainoksemme selaavan syötettä. Mutta tämä ei ole totta, koska et tullut kohdennetun, vaan informatiivisen pyynnön vuoksi :)

Seuraamme myös tätä.

Jos sinulla on kysyttävää, täytä yhteydenottolomake ja asiantuntijamme neuvovat .

Artikkelit

Asiakkaiden houkutteleminen Internetiin Blogiviestit

Jos olet kiinnostunut oppimaan lisää aiheesta "asiakkaiden houkutteleminen internetiin", olemme tehneet valikoiman hyödyllisiä asioita blogistamme erityisesti sinulle.

kaikki artikkelit
Onko sinulla ideoita, mutta et tiedä mistä aloittaa?

Täytä seloste!

Lyhyt on lyhyt tieto projektistasi. Täyttämällä verkkosivustollemme online-tiedotteen säästät aikaa ja pääset eroon tarpeettomista keskusteluista!

Täytä SEO-lyhyt kuvaus
ja selvitä nyt, kuinka nousta Googlen huipulle
täytä seloste
Täytä verkkosivuston luomisohjeet
ja selvitä, kuinka paljon yrityksesi tuominen verkkoon maksaa!
täytä seloste