פיתוח של

משיכת לקוחות באינטרנט

כיצד למשוך לקוחות וקונים פוטנציאליים לאתר?

378
22

שיטות ודרכים למשוך לקוחות לאתר.

נתחיל בהסבר קצר על הדרכים והשיטות העיקריות לרכישת לקוחות. תתכונן, יהיו כדורים עכשיו.

  • פרסום ברשתות חברתיות.
    ידוע גם כפרסום ממוקד. ניתן להגדרה ברשתות חברתיות (פייסבוק / אינסטגרם) לקהל ספציפי כדי למשוך לקוחות. משתמשים רואים מודעות בפיד, בסיפורים ובמקומות אחרים ועוברים לאתר.
  • פרסום במנועי חיפוש.
    מכונה גם פרסום בהקשר. זה מוגדר ב- Google / Yandex על ידי מילות מפתח כדי למשוך לקוחות. משתמשי מנועי חיפוש מחפשים תשובות לשאילתות שלהם - הם מקבלים מודעות ונכנסים לאתר.
  • פרסום ברשת המדיה.
    מכונה גם פרסום באנרים. זה מוגדר בדרך כלל בכלי Google או בכלי פייסבוק. זה תלוי אם מדובר ברימרקטינג (פרסום על בסיס מוכן) או בפרסום רגיל ברשת התצוגה.
  • קידום אתרים

קידום אתרים זה לשמור על האתר שלך בטופ 3 גוגל למילות מפתח ממוקדות. הדרך היעילה ביותר לקדם, לעניות דעתי, כי העלות זולה יותר והתוצאה יציבה יותר. אמנם, כמובן, הכל תלוי בנישה.

  • צברים ושווקים
    קצת פחות מתאים ל- b2b מאשר ל- b2c, עם זאת, הצבת סחורות ושירותים בקטלוגים ובשווקים נותנת מכירות.

כמובן, יש הרבה יותר רשתות חברתיות מאשר שתיים, והתנועה באינטרנט אינה מוגבלת לערוצים אלה. אף על פי כן, עבור 90% מהעסקים השימוש בשיטות ודרכים אלו למשוך לקוחות לפחות ייתן תוצאה משמעותית ואף עלייה מינימאלית ביעילות.

בגרסה גסה, זה נראה כך:

מודעה מוצגת בגוגל, לקוח פוטנציאלי רואה אותה ועובר לדף הנחיתה. אם הוא מבצע רכישה, טוב. אם לא, אנו "מדביקים" את הפרסום.

עכשיו בוא נסתכל מקרוב על איך אתה יכול למשוך לקוחות לחנות המקוונת שלך ולקוחות לאתר שלך.

משיכת לקוחות לחנות המקוונת שלך

נניח שכבר יש לך חנות מקוונת, אך היא לא מייצרת מכירות.
מה הסיבה? איך למשוך לקוחות לחנות המקוונת שלך?

המצב זהה לזה של חנות לא מקוונת - עליך לפרסם.

אם נדמיין שכל האינטרנט הוא עיר ענקית כמו ניו יורק, מוסקבה או בייג'ינג. נלקח רק יחד ואלפי פעמים יותר. עכשיו דמיין שאי שם בעיר הזו נפתחה חנות. האם הצגת? זו החנות המקוונת שלך וכדי למצוא אותה, הלקוח צריך לחפש אותה.
כמובן, שיש רעיון כללי של שיווק, אפשר להניח כמה תעבורה (אנשים) תעבור בחנות, כמה ייכנסו אליה, כמה תשומת לב תשולם.
אבל, למעשה, סביר להניח שאתה לא יכול לומר בוודאות. אלא אם כן אתה גורו.יחד עם זאת, הסיכונים במצב לא מקוון הם הרבה יותר גבוהים מאשר ברשת.

לכן, כדי למשוך לקוחות לחנות מקוונת, עליך ליצור תנועה לחנות המקוונת. זה נעשה בצורה הטובה ביותר בדרכים ובשיטות שתוארו לעיל. ועכשיו, בתור, אשתתף בכמה תוכניות ודרכים לעשות זאת.

"כיצד למשוך לקוחות לחנות מקוונת" - אפשרות מס '1

ניסיון למשוך לקוחות לחנות מקוונת באמצעות גוגל.

שלב ראשון: אסוף מילות מפתח על פי העיקרון "מה הלקוחות שלי מחפשים?". לדוגמא "קנו רצים בקייב" או "קנו כסא עם אובולון משלוח" וכן הלאה.

שלב שני: כתוב את כל מילות המפתח בטבלה.

שלב שלישי: הירשם ב- Google AdWords, חבר את Google Analytics לאתר.

שלב רביעי: הקמת קמפיין פרסומי והפעל אותו כדי למשוך לקוחות באינטרנט (נכתבו הרבה מאמרים כיצד לעשות זאת, בנוסף יש הוראות מפורטות מגוגל עצמה). מומלץ גם להגדיר אותו ב- Google Merchant Center.

שלב חמישי: המתנה לתנועה, כאשר אנו מחכים אנו מנתחים אותה. במהלך הניתוח עליכם לבחון את המדדים הבאים: מספר הקליקים, העלות הממוצעת לקליק, ההמרה מקליקים לרכישות.

שלב שש: אנו מסיקים מסקנה לגבי יעילות הפרסום, עלות משיכת לקוח לחנות מקוונת - אנו משקיעים במחיר.

הערה: פרסום, כמובן, צריך תמיד להיות מותאם, בתוספת מינוס מילים, להסיר שאילתות מפתח שמנקזות את התקציב - אבל זה כבר לגבי אופן ההתאמה של הפרסום. והפרסום שלנו עוסק כיצד למשוך לקוחות באינטרנט. לכן, אנחנו ממשיכים הלאה.

"איך למשוך לקוחות לחנות מקוונת" - אפשרות מס '2

עכשיו בואו נגיד לכם איך לעשות את אותו הדבר בפייסבוק.

העיקרון כאן, כמובן, שונה. אינך צריך לבחור מילים, אתה צריך לבחור את מאפייני הלקוחות שלך - גיל, מיקום, תחומי עניין, סגנון חיים, מיקום גיאוגרפי, מין וכו '.

אם אתה מכיר את הלקוחות שלך היטב, לא יהיו בעיות.

שלב ראשון: עבור לפייסבוק, למנהל הפרסום (אם כבר יש לך דף עסקי של החברה בפייסבוק. אם לא, עליך ליצור אותו).

שלב שני: בחר את סוג הפרסום שימשוך לקוחות לחנות המקוונת שלך. ישנם סוגים רבים של מודעות פייסבוק השונות במטרתם הסופית. האפשרות שלך היא תנועה או המרה.

שלב שלישי: בחר קהל (כמתואר לעיל).

שלב רביעי: צור מודעה (טקסט, תמונה, קריאה לפעולה - קריאה לפעולה).

שלב רביעי: התקן את הפיקסל והניתוח של פייסבוק בחנות המקוונת.

שלב חמישי: השקת מודעות, קבל תנועה, ניתוח התוצאה על פי אותו עיקרון, השווה את האפקטיביות עם גוגל.

"כיצד להביא לקוחות לחנות המקוונת שלך" - אפשרות מס '3

עכשיו בואו נדבר על SEO. על מנת להבין טוב יותר מה זה, אני תמיד נותן דוגמה פשוטה.דמיין שלגוגל יש 300 קריטריונים לפיה היא מעריכה ומדרגת אתר. עכשיו דמיין שכל שבועיים - חודש מגיע אליך מבקר מגוגל ובודק את האתר. ככל שהאתר או החנות המקוונת יתאימו לרשימה זו, כך האתר יעלה בתוצאות החיפוש.

לכן,

שלב ראשון: למד את דרישות הקניות המקוונות של גוגל ויישם עריכות טכניות באתר. עליכם לבצע אופטימיזציה לחנות האינטרנט כולה ולכל הדפים.

שלב שני: אספו את הליבה הסמנטית - זו כל רשימת מילות המפתח שעבורה אתם רוצים להיות בראש גוגל.

שלב שלישי: מיטוב הטקסטים באתר - הצב את המבנה הנכון של הכותרות, גושי הטקסט, הוסף תכונות alt לתמונות וכן הלאה.

שלב רביעי: כתוב והוסף מטא תגים באתר.

* בכוונה אני לא מתעמק בנושא, כי כיצד לייעל את האתר מתואר בפירוט בפרסומים אחרים של הבלוג שלנו.

שלב חמישי: ודא שיש לאתר מפת אתר ושלח אותו לאינדקס מחדש.

שלב שישי: - אנו מנתחים את צמיחת המיקומים, התנועה, השגיאות שזוהו, באופן כללי, את כל הנתונים ומארגנים תוכנית קידום נוספת.

קידום אתרים הוא תהליך מורכב. למעשה, זה הרבה יותר קשה מאשר הגדרת מודעות. אם אנחנו מדברים על חנויות מקוונות, הכל קל יותר עם אתרים מכיוון שהתחרות נמוכה יותר, כמו גם הדרישות לאופטימיזציה טכנית (מה שאומר - אתה יכול לעשות את זה בלי מתכנת אם אתה באמת רוצה ללמוד. עם זאת, עם חנות מקוונת ללא מתכנתים, שום דבר לא יעבוד).

ככלל, לאחר שישה חודשי עבודה, תוצאה ברורה הופכת לגלויה. אמנם עבור חלק מלקוחותינו - התוצאה ניכרת כבר בשלושת החודשים הראשונים.

מה עוד אתה יכול לעשות כדי למשוך לקוחות לחנות המקוונת שלך?

אם כבר השקת פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם, תוכל גם להשיק רימרקטינג. בוודאי שמתם לב שכשאתם הולכים לאיזו חנות מקוונת לבדוק מוצרים, אז אתם נתפסים עם מודעות מאתר זה או אפילו מהמוצרים שצפיתם בהם?

אז זה לא קשה, תהליך זה נקרא רימרקטינג. אתה אוסף קהל משתמשים שמבקר באתר ומבצע בו מודעות באנר ברשת התצוגה של גוגל או פייסבוק. העלות של פרסום כזה נמוכה בהרבה, מכיוון שכבר יש לכם קהל!

כמובן, אתה עדיין יכול לעשות דיוור דוא"ל למאגרי מידע, פרסומות בתקשורת, בלוגרים, סמינרי אינטרנט ועוד. עם זאת, מניסיוננו, כלים אלה יעילים ביותר לעבודה שיטתית של שיווק, לחישוב עלות המכירה באינטרנט.

משיכת לקוחות לאתר

על מנת לא לשכפל את כל האמור לעיל לגבי משיכת לקוחות לחנות מקוונת, אעבור על ההבדלים העיקריים במשיכת לקוחות לאתר ולחנות מקוונת ואתמקד בהבדלים ... כי הרעיון זהה.

אם כן, ההבדל העיקרי הוא שלחנות מקוונת יש מספיק תנועה לשאילתות ממוקדות, מכיוון שתוצאת המרה היא רכישה.

הכל שונה באתרים. אחרי הכל, התוצאה היא יישום. היא אולי לא תביא כסף.

חוץ מזה, אם נסתכל על תחום b2b, הקהל הוא הרבה יותר צר, והשאילתות משתנות יותר. אם אתה עוסק למשל בהטמעה של כלי אוטומציה עסקית היא תעלומה גדולה מאוד כיצד הלקוחות מחפשים בגוגל :)

לכן, אם אנחנו מדברים על אתרי b2b, קידום אתרים עובד בצורה הטובה ביותר. אחרי הכל, תמיד תהיי בטופ של גוגל, אבל האם פרסום ייתן ללקוחות היום זו שאלה גדולה.

מדוע? זה פשוט. אם יש מעט בקשות, ויש תחרות רבה (למשל, על ידי בקשה "הזמינו קמפיין יחסי ציבור סוהר" - אז פרסום יעלה כסף כל הזמן. בערך 15-25 Hryvnia לקליק. ב- SEO זה בחינם. באופן טבעי, אתם משלמים על תמיכה. אבל, בואו נראה האמת, אתה משלם גם עבור הגדרת מודעות, אך עדיין יש תקציב, אך לא ב- SEO).

לדוגמא, החברה שלנו מקבלת לידים מגוגל בחינם. מכיוון שהאתר שלנו נמצא בראש השאלות הממוקדות. עם זאת, אנו מפרסמים בפייסבוק. מכיוון שמדובר בערוץ קידום אחר, קהל אחר, שמשמעותו לקוחות פוטנציאליים עוד יותר.
באותו פייסבוק - אנחנו מבצעים שיווק מחדש. אולי, לאחר קריאת מאמר זה, תראה את הפרסומת שלנו מדפדפת בפיד. אבל זה לא מדויק, כי לא באת לבקשה ממוקדת אלא למידע :)

אנחנו עוקבים אחר זה.

אם יש לך שאלות, מלא את טופס יצירת הקשר והמומחים שלנו יעצו .

מאמרים

משיכת לקוחות באינטרנט פוסטים בבלוג

במקרה שאתה מעוניין ללמוד עוד על "משיכת לקוחות באינטרנט", עשינו מבחר של דברים שימושיים מהבלוג שלנו במיוחד בשבילך.

כל המאמרים
יש לך רעיונות אבל לא יודע מאיפה להתחיל?

ענה על כמה שאלות באינטרנט ונראה לך!

תמצית היא מידע קצר על הפרויקט שלך. על ידי מילוי תדריך מקוון באתרנו - תוכלו לחסוך זמן ולהיפטר משיחות מיותרות!

מלא תקציר SEO
וברר עכשיו איך להעלות לראש ה- Google
מלא את התמצית
מלא את תמצית יצירת האתר
וברר כמה עולה להביא את העסק שלך לרשת!
מלא את התמצית