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開発

インターネット上での集客

潜在的な顧客や購入者をサイトに引き付けるにはどうすればよいでしょうか?

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顧客をサイトに引き付ける方法と方法。

まず、顧客獲得の主な方法と方法を簡単に説明します。準備ができて、今弾丸があります。

  • ソーシャル メディア広告
    ターゲット広告とも呼ばれます。特定のオーディエンスが顧客を引き付けるために、ソーシャル ネットワーク (facebook /Instagram) で設定できます。ユーザーはフィード、ストーリー、その他の場所で広告を見てサイトにアクセスします。
  • 検索エンジンでの広告。
    コンテキスト広告とも呼ばれます。顧客を引き付けるためのキーワードによって Google /Yandex で構成されます。検索エンジンのユーザーは、自分のクエリに対する答えを探しています。彼らは広告を受け取り、サイトにアクセスします。
  • メディア ネットワークでの広告。
    バナー広告とも呼ばれます。通常は、Google ツールまたは Facebook ツールのいずれかで構成されます。それは、リマーケティング (既製ベースの広告) であるか、ディスプレイ ネットワークでの通常の広告であるかによって異なります。
  • SEO

SEO とは、サイトを対象キーワードの上位 3 位の Google。私の謙虚な意見では、宣伝する最も効果的な方法は、費用が安く、結果がより安定しているからです。もちろん、それはすべてニッチに依存しますが。

  • アグリゲーターとマーケットプレイス
    b2b には b2c よりも少し適していますが、カタログやマーケットプレイスに商品やサービスを配置すると、売上が得られます。

もちろん、ソーシャル ネットワークは 2 つ以上あり、インターネット上のトラフィックはこれらのチャネルに限定されません。それにもかかわらず、企業の 90% にとって、少なくともこれらの方法と顧客を引き付ける方法を使用することで、重要な結果が得られ、それ以上に、効率の向上は最小限に抑えられます。

大まかなバージョンでは、次のようになります。

広告が Google に掲載され、潜在的なクライアントがそれを見て、ランディング ページに移動します。彼が購入するなら、いいです。そうでない場合は、広告で「追いつく」ことになります。

では、オンライン ストアに顧客を呼び込み、Web サイトに顧客を引き付ける方法を詳しく見てみましょう。

オンライン ストアに顧客を引き付ける

すでにオンライン ストアを持っているが、売上を生み出さないとしましょう。
その理由は?オンラインストアに顧客を引き付ける方法は?

状況はオフライン ストアの場合と同じです。広告を出す必要があります。

インターネット全体がニューヨーク、モスクワ、北京のような巨大な都市であると想像してみてください。一緒にされただけで、何千倍も。今、この街のどこかに店ができたと想像してください。提出しましたか?これはあなたのオンライン ストアです。それを見つけるには、クライアントがそれを探す必要があります。
もちろん、マーケティングの一般的な考え方としては、どれくらいのトラフィック (人) が店を通り過ぎるか、どれくらいの人々が店に入るか、どれだけの注意が払われるかを想定できます。
しかし、実際には、ほとんどの場合、確かなことは言えません。あなたがグルでない限り。同時に、オフラインのリスクはオンラインよりもはるかに高い。

したがって、オンライン ストアに顧客を引き付けるには、オンライン ストアへのトラフィックを作成する必要があります。これは、上記の方法と方法で行うのが最善です。そして、今度は、これを行うためのいくつかのスキームと方法を共有します。

「オンライン ストアに顧客を引き付ける方法」 - オプション # 1

Google を通じてオンライン ストアに顧客を引き付けようとします。

ステップ 1: 「顧客は何を求めているのか?」という原則に従ってキーワードを収集します。たとえば、「キエフでジョガーを購入する」や「配達用のオボロン付きの椅子を購入する」などです。

ステップ 2: 表内のすべてのキーワードを書き出します。

ステップ 3: Google Adwords に登録し、Google Analytics を Web サイトに接続します。

ステップ 4: 広告キャンペーンを設定し、インターネット上で顧客を引き付けるために開始します (これを行う方法については多くの記事が書かれています。さらに、Google 自体からの詳細な指示もあります)。 Google Merchant Center で設定することもお勧めします。

ステップ 5: トラフィックを待ちます。待つときは、トラフィックを分析します。分析中は、次の指標を確認する必要があります: クリック数、クリックの平均コスト、クリックから購入へのコンバージョン。

ステップ 6: の有効性について結論を導き出します。広告、オンライン ストアに顧客を引き付けるためのコスト - 私たちは価格に投資します。

注: もちろん、広告は常に調整する必要があり、マイナスの言葉を追加し、予算を浪費する重要なクエリを削除する必要があります。そして、私たちの出版物は、インターネット上で顧客を引き付ける方法についてです。したがって、次に進みます。

「オンライン ストアに顧客を引き付ける方法」 - オプション # 2

では、Facebook で同じことを行う方法を説明しましょう。

もちろん、ここでの原則は異なります。言葉を選ぶ必要はありません。年齢、立場、興味、ライフスタイル、地理位置情報、性別など、顧客の特性を選択する必要があります。

顧客のことをよく知っていれば問題はありません。

ステップ 1: Facebook に移動し、広告マネージャーに移動します (会社の Facebook ページを既にお持ちの場合は、作成する必要があります)。

ステップ 2: オンライン ストアに顧客を引き付けるための広告のタイプを選択します。 Facebook広告には多くの種類があり、最終目標が異なります。あなたのオプションは、トラフィックまたはコンバージョンです。

ステップ 3: オーディエンスを選択します (前述のとおり).

ステップ 4: 広告を作成します (テキスト、画像、CTA - 行動を促す).

ステップ 4: オンライン ストアに Facebook ピクセルと分析をインストールします。

ステップ 5: 広告を開始し、トラフィックを取得し、同じ原則に従って結果を分析し、Google との効果を比較します。

「オンライン ストアに顧客を引き付ける方法」 - オプション # 3

では、SEO について話しましょう。それが何であるかをよりよく理解するために、私はいつも簡単な例を挙げます。Google が Web サイトを評価し、その後ランク付けする 300 の基準を持っていると想像してください。 2 週間ごと、つまり 1 か月ごとに、Google の監査人があなたのところに来て、サイトをチェックしているとします。サイトまたはオンライン ストアがこのリストに正確に一致するほど、そのサイトは検索結果で上位に表示されます。

したがって、

ステップ 1: Google のオンライン ショッピングの要件を学び、サイトに技術的な編集を実装します。インターネット ストア全体とすべてのページを最適化する必要があります。

ステップ 2: セマンティック コアを収集します。これは、Google のトップになりたいキーワードの完全なリストです。

ステップ 3: サイトのテキストを最適化します - 見出し、テキスト ブロックの正しい構造を配置し、画像の alt 属性を設定します。

ステップ 4: サイトにメタ タグを書き込んで挿入します。

* サイトを最適化する方法については、ブログの他の出版物で詳しく説明されているため、このトピックについてはあえて掘り下げません。

ステップ 5: サイトにサイトマップがあることを確認し、インデックスを再作成するために送信します。

ステップ 6: - ポジションの増加、トラフィック、特定されたエラー、一般的にはすべてのデータを分析し、プロモーションのさらなる計画を立てます。

SEO は複雑なプロセスです。実際、広告を設定するよりもはるかに難しいです。オンラインストアについて話している場合、技術的な最適化の要件と同様に、競争が少ないため、サイトの方がすべてが簡単です(つまり、本当に学びたいと思っている場合は、プログラマーなしでそれを実行できます。ただし、プログラマーのいないオンライン ストアでは、何も機能しません)。

原則として、6か月の作業の後、明確な結果が目に見えます。一部のクライアントでは、結果は最初の 3 か月ですでに現れています。

オンライン ストアに顧客を引き付けるために他に何ができますか?

Facebook と Instagram ですでに広告を開始している場合は、リマーケティングを開始することもできます。オンライン ストアに行って製品を見たときに、このサイトの広告や、見た製品があなたに追い付いていることに気付いたでしょうか?

したがって、これは難しいことではありません。このプロセスはリマーケティングと呼ばれます。サイトにアクセスし、Google または Facebook ディスプレイ ネットワークでバナー広告を作成するユーザーのオーディエンスを収集します。すでに聴衆がいるので、そのような広告のコストははるかに低くなります!

もちろん、データベース、メディアの広告、ブロガー、ウェビナーなどへの電子メール メーリングは引き続き行えます。ただし、私たちの経験では、これらのツールは、インターネットでの販売コストを計算する、マーケティングの体系的な作業に最も効果的です。

顧客をサイトに引き付ける

オンライン ストアに顧客を引き付けることについて上記のすべてを重複させないために、Web サイトに顧客を引き付けることとオンラインストアと違いに焦点を当てる...コンセプトが同じだから。

したがって、主な違いは、オンライン ストアの場合、コンバージョンの結果は購入であるため、対象のクエリに対して十分なトラフィックがあることです。

Web サイトではすべてが異なります。結局のところ、結果はアプリケーションです。彼女はお金を持ってこないかもしれません。

さらに、b2b の領域を見ると、対象者ははるかに狭く、クエリはより多様です。たとえば、ビジネス自動化ツールの実装に従事している場合、顧客がどのようにググるかは非常に大きな謎です:)

したがって、b2b サイトについて話している場合、SEO が最もよく機能します。結局のところ、あなたは常に Google のトップにいることになりますが、今日の広告が顧客に提供できるかどうかは大きな問題です。

なぜ?それは簡単です。要求が少ないが、競争が激しい場合 (たとえば、「ターンキー PR キャンペーンを注文する」という要求によって - その後、広告には常にお金がかかります。クリックごとに約 15-25 グリブナ。SEO では - 無料です。当然、あなたはサポートにお金を払ってください.しかし、真実を話しましょう.広告の設定にもお金がかかりますが、それでも予算はありますが、SEOではありません.

例えば、私たちの会社は無料でGoogleからリードを獲得しています. .私たちのサイトは、ターゲットを絞ったクエリの上位にあるためです。ただし、Facebookでは広告を掲載しています。これは別のプロモーション チャネル、別のオーディエンスであるため、さらに多くの潜在的な顧客を意味します。
同じ Facebook では、リマーケティングを行っています。おそらく、この記事を読んだ後、私たちの広告がフィードをめくっているのを目にするでしょう。しかし、これは正確ではありません。あなたは対象を絞ったリクエストではなく、情報提供を目的としたリクエストです :)

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