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潜在的な顧客とバイヤーをサイトに引き付ける方法は?

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インターネットで顧客を引き付けます。

コンテンツ:

サイトに顧客を引き付ける方法と方法。

まず、顧客獲得の主な方法と方法について簡単に説明します。準備をしなさい、弾丸があるでしょう。

  • ソーシャルメディア広告。
    ターゲット広告とも呼ばれます。特定の対象者が顧客を引き付けるためにソーシャルネットワーク(facebook / Instagram)で構成可能。ユーザーはフィード、ストーリー、その他の場所に広告を表示し、サイトに移動します。
  • 検索エンジンでの広告。
    コンテキスト広告とも呼ばれます。それは顧客を引き付けるためにキーワードによってグーグル/ヤンデックスで構成されます。検索エンジンのユーザーは、クエリへの回答を探しています-広告を取得してサイトにアクセスします。
  • メディアネットワークでの広告。
    バナー広告とも呼ばれます。通常は、GoogleツールまたはFacebookツールで構成されます。リマーケティング(既製ベースでの広告)か、ディスプレイネットワークでの定期的な広告かによって異なります。
  • SEO

SEOは、サイトを上位3位に保つことです。ターゲットを絞ったキーワードのためのグーグル。私の控えめな意見では、コストが安く、結果がより安定しているため、最も効果的な方法です。もちろん、それはすべてニッチに依存します。

  • アグリゲーターとマーケットプレイス
    b2cに比べてb2bにはあまり適していませんが、商品やサービスをカタログやマーケットプレイスに置くと売り上げがあります

もちろん、ソーシャルネットワークは2つよりもはるかに多く、インターネット上のトラフィックはこれらのチャネルに限定されません。それでも、企業の90%にとって、少なくともこれらの方法と顧客を引き付ける方法を使用することで、大きな結果が得られ、効率も最小限に抑えられます。

大まかなバージョンでは、次のようになります。

広告がGoogleに配置され、潜在的なクライアントがそれを見て、ランディングページに移動します。彼が購入したら、いいです。そうでない場合は、広告に「追いつきます」。

では、オンラインストアに顧客を呼び込み、ウェブサイトに顧客を引き付ける方法を詳しく見ていきましょう。

オンラインストアに顧客を呼び込む

すでにオンラインストアを所有しているが、売り上げは得られていないとします。
その理由は何ですか。オンラインストアに顧客を引き付ける方法は?

状況はオフラインストアの場合と同じです-宣伝する必要があります。

インターネット全体がニューヨーク、モスクワ、北京などの巨大都市であると想像すると、まとめて数千回以上。この街のどこかに店がオープンしたと想像してみてください。提示しましたか?これはあなたのオンラインストアであり、それを見つけるために、クライアントはそれを探す必要があります。
もちろん、マーケティングの一般的な考え方を持っていると、店を通過するトラフィック(人)の量、店に入る量、注意を払う量を想定できます。
しかし、実際には、ほとんどの場合、確実に言うことはできません。あなたがグルでない限り。同時に、オフラインのリスクはオンラインよりもはるかに高くなります。

したがって、顧客をオンラインストアに引き付けるには、オンラインストアへのトラフィックを作成する必要があります。これは、上記の方法と方法で行うのが最善です。そして今度は、これを行うためのいくつかのスキームと方法を共有します。

「オンラインストアに顧客を引き付ける方法」-オプション#1

Googleを通じてオンラインストアに顧客を引き付けようとします。

ステップ1:「顧客が何を求めているか」という原則に従ってキーワードを収集します。たとえば、「キエフでジョガーを購入する」や「配達用オボロン付きの椅子を購入する」などです。

ステップ2:テーブルのすべてのキーワードを書き出します。

ステップ3:Google Adwordsに登録し、Google AnalyticsをWebサイトに接続します。

ステップ4:広告キャンペーンを設定し、インターネット上で顧客を引き付けるためにキャンペーンを開始します(これを行う方法についての多くの記事が書かれており、さらにGoogle自体からの詳細な指示があります)。また、Google Merchant Centerで設定することをお勧めします。

ステップ5:トラフィックを待機し、待機するときにそれを分析します。分析中に、クリック数、クリックあたりの平均コスト、クリックから購入へのコンバージョンを測定する必要があります。

ステップ6:広告の効果、オンラインストアに顧客を引き付けるコスト、つまり価格に投資するという結論を導き出します。

注:もちろん、広告は常に微調整し、マイナスワードを追加し、予算を浪費する主要なクエリを削除する必要がありますが、これはすでに広告のカスタマイズ方法に関するものです。そして、私たちの出版物は、インターネットで顧客を引き付ける方法についてです。したがって、次に進みます。

「オンラインストアに顧客を引き付ける方法」-オプション#2

次に、Facebookで同じことを行う方法を説明します。

もちろん、ここでの原則は異なります。言葉を選ぶ必要はありません。年齢、地位、興味、ライフスタイル、地理位置情報、性別など、顧客の特性を選ぶ必要があります。

顧客をよく知っていれば問題はありません。

ステップ1:Facebookにアクセスし、広告マネージャーにアクセスします(Facebookに会社のビジネスページがすでにある場合は、作成します)。

ステップ2:オンラインストアに顧客を引き付ける広告の種類を選択します。 Facebook広告には多くの種類があり、最終的な目標は異なります。オプションは、トラフィックまたはコンバージョンです。

ステップ3:オーディエンスを選択します(上記のとおり)

ステップ4:広告を作成します(テキスト、画像、CTA-行動を促すフレーズ)

ステップ4:Facebookピクセルとアナリティクスをオンラインストアにインストールします。

ステップ5:広告を起動し、トラフィックを取得し、同じ原理に従って結果を分析し、Googleと有効性を比較します。

「顧客をオンラインストアに導く方法」-オプション#3

次に、SEOについて説明します。それが何であるかをよりよく理解するために、私は常に簡単な例を挙げます。グーグルがウェブサイトを評価し、その後ランク付けする300の基準を持っていると想像してください。ここで、2週間ごと-1か月ごとに、Googleの監査人があなたのところに行き、サイトをチェックするとします。サイトまたはオンラインストアがこのリストとより正確に一致するほど、サイトは検索結果で上位に表示されます。

そのため、

ステップ1:Googleのオンラインショッピングの要件を学び、サイトに技術的な編集を実装します。インターネットストア全体とすべてのページを最適化する必要があります。

ステップ2:セマンティックコアを収集します-これは、Googleのトップになりたいキーワードの完全なリストです。

ステップ3:サイトのテキストを最適化する-見出し、テキストブロックの正しい構造を配置し、画像のalt属性を設定するなど。

ステップ4:サイトにメタタグを記述して挿入します。

*サイトを最適化する方法はブログの他の出版物で詳細に説明されているため、このトピックについては意図的に掘り下げません。

ステップ5:サイトにサイトマップがあることを確認し、インデックスを再作成するために送信します。

ステップ6:-位置の増加、トラフィック、検出されたエラー、一般的にはすべてのデータを分析し、プロモーションのさらなる計画を作成します。

SEOは複雑なプロセスです。実際、広告を設定するよりもはるかに困難です。私たちがオンラインストアについて話している場合、技術的な最適化の要件と同様に、競争が低くなるため、サイトではすべてが簡単になります(つまり、本当に学びたい場合は、プログラマーがいなくてもそれを行うことができます。ただし、プログラマーのいないオンラインストアでは、何もうまくいきません)。

原則として、6か月の作業後、明確な結果が表示されます。一部のクライアントにとっては、結果は最初の3か月ですでに表示されています。

オンラインストアに顧客を引き付けるために他に何ができますか?

FacebookおよびInstagramで広告をすでに開始している場合は、リマーケティングも開始できます。オンラインストアに行って商品を見た後、このサイトから広告を掲載したり、見た商品でさえ追いついてきたりしていることに気付いたでしょうか?

これは難しいことではなく、このプロセスはリマーケティングと呼ばれています。サイトにアクセスするユーザーのオーディエンスを収集し、GoogleまたはFacebookディスプレイネットワークでサイトにバナー広告を作成します。あなたがすでに聴衆を持っているので、そのような広告の費用ははるかに低いです!

もちろん、データベースへのメール送信、メディアでの宣伝、ブロガー、ウェビナーなどを行うこともできます。ただし、私たちの経験では、これらのツールは、インターネットでの販売コストを計算するマーケティングの体系的な作業に最も効果的です。

サイトへの集客

オンラインストアへの集客に関する上記のすべてを複製しないように、Webサイトとオンラインストアへの集客の主な違いについて説明し、その違いに焦点を当てます...コンセプトは同じだから。

したがって、主な違いは、オンラインストアの場合、コンバージョンの結果が購入であるため、ターゲットを絞ったクエリに十分なトラフィックがあることです。

ウェブサイトではすべてが異なります。結局、結果はアプリケーションです。彼女はお金を持っていないかもしれない。

さらに、b2bの球体を見ると、オーディエンスははるかに狭く、クエリはより変動的です。たとえば、ビジネスオートメーションツールの実装が非常に大きな謎である場合、顧客がそれをグーグルで正確にグーグル処理することは非常に重要です。結局のところ、あなたは常にGoogleのトップにいますが、広告が今日の顧客に与えるかどうかは大きな問題です。

なぜですか?それは簡単です。リクエストは少ないが、競争が激しい場合(たとえば、「ターンキーPRキャンペーンを注文する」などのリクエストの場合)、広告は常に費用がかかります。1クリックあたり約15〜25グリブナ。SEOの場合は無料です。当然、サポートに料金を支払います。しかし、正直なところ、広告の設定にも費用はかかりますが、予算はありますが、SEOにはありません)

たとえば、当社はGoogleから無料でリードを得ています。私たちのサイトはターゲットを絞ったクエリのトップにあるからです。ただし、Facebookには広告を掲載しています。これは別の販促チャネル、別のオーディエンスであるため、さらに多くの潜在的な顧客を意味します。
同じFacebookで-リマーケティングを行っています。おそらく、この記事を読んだ後、私たちの広告がフィードをめくるのを見るでしょう。ただし、ターゲットを絞ったリクエストではなく、情報を求めるリクエストのために来たため、これは正確ではありません:)

これも追跡します。

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