Valuta:
$
EUR (€)
RUB (₽)
DKK (Dkk)
SEK (Sek)
NOK (Nok)
JPY (¥)
CHF (₣)
GBP (£)
USD ($)
AUD (A$)
PLN (zł)
ILS (₪)
UAH (₴)
BYN (Br)
KZT (₸)
CAD (C$)
Laat meer zien
Regio:
Niet gespecificeerd
VS
Oekraïne
Rusland
Israël
Europa
Spanje
Wit-Rusland
Kazachstan
Italië
Denemarken
Zweden
Noorwegen
Duitsland
Zwitserland
Frankrijk
Finland
Nederland
Japan
Groot Brittanië
Australië
Canada
Polen
Malta
Niet gespecificeerd
Laat meer zien
Ontwikkeling

Aantrekkingskracht van klanten op internet

Hoe potentiële klanten en kopers naar de site trekken?

797
22

Methoden en manieren om klanten naar de site te lokken.

Laten we beginnen met een korte uitleg van de belangrijkste manieren en methoden van klantenwerving. Maak je klaar, er zullen nu kogels zijn.

  • Adverteren op sociale media.
    Ook wel gerichte advertenties genoemd. Configureerbaar op sociale netwerken (facebook /Instagram) voor een specifiek publiek om klanten aan te trekken. Gebruikers zien advertenties in de feed, verhalen en andere plaatsen en gaan naar de site.
  • Adverteren in zoekmachines.
    Ook bekend als contextueel adverteren. Geconfigureerd in Google /Yandex op trefwoorden om klanten aan te trekken. Gebruikers van zoekmachines zijn op zoek naar antwoorden op hun vragen - ze krijgen advertenties en gaan naar de site.
  • Adverteren op het medianetwerk.
    Ook bekend als banneradvertenties. Het wordt meestal geconfigureerd in Google-tools of Facebook-tools. Het hangt ervan af of het remarketing (reclame op kant-en-klare basis) of reguliere reclame op het display-netwerk is.
  • SEO

SEO gaat over het in stand houden van uw site de top 3 Google voor gerichte zoekwoorden. Naar mijn bescheiden mening de meest effectieve manier om te promoten, omdat de kosten lager zijn en het resultaat stabieler. Hoewel het natuurlijk allemaal afhangt van de niche.

  • Verzamelaars en marktplaatsen
    Iets minder geschikt voor b2b dan voor b2c, desalniettemin geeft het plaatsen van goederen en diensten in catalogi en marktplaatsen verkoop.

Natuurlijk zijn er meer dan twee sociale netwerken en het internetverkeer beperkt zich niet tot deze kanalen. Niettemin zal voor 90% van de bedrijven het gebruik van ten minste deze methoden en manieren om klanten aan te trekken een significant resultaat opleveren, en meer nog, een minimale verhoging van de efficiëntie.

In een ruwe versie ziet het er als volgt uit:

Een advertentie wordt op Google geplaatst, een potentiële klant ziet het, gaat naar de landingspagina. Als hij een aankoop doet, goed. Zo niet, dan halen we de reclame in.

Laten we nu eens nader bekijken hoe u klanten naar uw online winkel en klanten naar uw website kunt trekken.

Klanten naar uw online winkel lokken

Stel dat u al een online winkel heeft, maar deze geen verkoop genereert.
Wat is de reden? Hoe trek je klanten naar je webshop?

De situatie is hetzelfde als bij een offline winkel - u moet adverteren.

Als we ons voorstellen dat het hele internet een enorme stad is zoals New York, Moskou of Peking. Alleen samen genomen en duizenden keren meer. Stel je nu voor dat er ergens in deze stad een winkel is geopend. Heb je gepresenteerd? Dit is uw online winkel en om deze te vinden, moet de klant ernaar zoeken.
Natuurlijk, als je een algemeen idee van marketing hebt, kun je ervan uitgaan hoeveel verkeer (mensen) langs de winkel zullen gaan, hoeveel er naar binnen gaan, hoeveel aandacht er zal worden besteed.
Maar in feite zult u het hoogstwaarschijnlijk niet met zekerheid kunnen zeggen. Tenzij je een goeroe bent.Tegelijkertijd zijn offline risico's veel groter dan online.

Om klanten naar een online winkel te trekken, moet u dus verkeer naar de online winkel creëren. Dit kan het beste op de hierboven beschreven manieren en methoden. En nu zal ik op mijn beurt een aantal schema's en manieren delen om dit te doen.

"Hoe trek je klanten naar een online winkel" - Optie # 1

Proberen klanten naar een online winkel te lokken via Google.

Stap één: Verzamel zoekwoorden volgens het principe "waar zijn mijn klanten naar op zoek?". Bijvoorbeeld "Koop joggers in Kiev" of "Koop een stoel met levering obolon" enzovoort.

Stap twee: schrijf alle trefwoorden in de tabel op.

Stap drie: registreren bij Google Adwords, Google Analytics koppelen aan de website.

Stap vier: zet een advertentiecampagne op en lanceer deze om klanten op internet aan te trekken (er zijn veel artikelen geschreven over hoe u dit moet doen, daarnaast zijn er gedetailleerde instructies van Google zelf). Het is ook aan te raden om deze in te stellen in het Google Merchant Center.

Stap vijf: we wachten op verkeer, wanneer we wachten - we analyseren het. Tijdens de analyse moet je kijken naar de volgende statistieken: het aantal klikken, de gemiddelde kosten van een klik, de conversie van klikken naar aankopen.

Stap zes: we trekken een conclusie over de effectiviteit van reclame, de kosten om een ​​klant naar een online winkel te lokken - we investeren in de prijs.

Opmerking: advertenties moeten natuurlijk altijd worden aangepast, aangevuld met minwoorden, belangrijke zoekopdrachten worden verwijderd die het budget kosten - maar dit gaat al over het aanpassen van advertenties. En onze publicatie gaat over het aantrekken van klanten op internet. Daarom gaan we verder.

"Hoe u klanten naar uw online winkel trekt" - Optie # 2

Laten we u nu vertellen hoe u hetzelfde kunt doen op Facebook.

Het principe is hier natuurlijk anders. U hoeft geen woorden te kiezen, u moet de kenmerken van uw klanten kiezen - leeftijd, positie, interesses, levensstijl, geolocatie, geslacht, enzovoort.

Als u uw klanten goed kent, zijn er geen problemen.

Stap één: ga naar Facebook, naar de advertentiemanager (als je al een zakelijke Facebook-pagina van het bedrijf hebt. Zo niet, dan moet je deze aanmaken).

Stap twee: kies het type advertentie om klanten naar uw online winkel te trekken. Er zijn veel soorten Facebook-advertenties en ze verschillen in hun einddoel. Uw optie is verkeer of conversie.

Stap drie: kies een doelgroep (zoals hierboven beschreven).

Stap vier: maak een advertentie (tekst, afbeelding, CTA - oproep tot actie).

Stap vier: installeer de Facebook-pixel en analytics op de webshop.

Stap vijf: lanceer advertenties, krijg verkeer, analyseer het resultaat volgens hetzelfde principe, vergelijk de effectiviteit met Google.

"Hoe u klanten naar uw online winkel trekt" - Optie # 3

Laten we het nu hebben over SEO. Om beter te begrijpen wat het is, geef ik altijd een eenvoudig voorbeeld.Stel je voor dat Google 300 criteria heeft waarmee het een website evalueert en vervolgens rangschikt. Stel je nu voor dat elke twee weken - een maand, een auditor van Google naar je toe komt en de site controleert. Hoe nauwkeuriger de site of online winkel overeenkomt met deze lijst, hoe hoger de site zal stijgen in de zoekresultaten.

Daarom

Stap één: leer de vereisten voor online winkelen van Google kennen en implementeer technische bewerkingen op de site. Je moet de hele internetwinkel en alle pagina's optimaliseren.

Stap twee: Verzamel de semantische kern - dit is de hele lijst met zoekwoorden waarvoor je bovenaan Google wilt komen.

Stap drie: Optimaliseer de teksten op de site - plaats de juiste structuur van koppen, tekstblokken, stel alt-attributen in voor afbeeldingen, enzovoort.

Stap vier: Schrijf en plaats metatags op de site.

* Ik ga bewust niet in op het onderwerp, want hoe je de site kunt optimaliseren wordt in detail beschreven in andere publicaties van onze blog.

Stap vijf: Zorg ervoor dat de site een sitemap heeft en stuur deze op voor herindexering.

Stap zes: - we analyseren de groei van posities, verkeer, geconstateerde fouten, in het algemeen alle gegevens en stellen een verder promotieplan op.

SEO is een complex proces. In feite is het veel moeilijker dan het opzetten van advertenties. Als we het hebben over online winkels, alles is gemakkelijker met sites omdat de concurrentie lager is, evenals de vereisten voor technische optimalisatie (wat betekent - je kunt het doen zonder een programmeur, als je echt wilt en leert. Maar met een online winkel zonder programmeurs, niets zal werken).

In de regel wordt na zes maanden werk een duidelijk resultaat zichtbaar. Hoewel voor sommige van onze klanten - het resultaat is al zichtbaar in de eerste drie maanden.

Wat kunt u nog meer doen om klanten naar uw online winkel te trekken?

Als u al advertenties op Facebook en Instagram heeft gelanceerd, kunt u ook remarketing starten. Je hebt vast wel gemerkt dat wanneer je naar een online winkel gaat om naar producten te kijken, dan worden de advertenties van deze site of zelfs de producten die je hebt bekeken je ingehaald?

Dus dit is niet moeilijk, dit proces is remarketing genoemd. U verzamelt een publiek van gebruikers die de site bezoeken en er banneradvertenties op plaatsen op het Google- of Facebook-displaynetwerk. De kosten van dergelijke advertenties zijn veel lager, omdat je al een publiek hebt!

U kunt natuurlijk nog steeds e-mailings doen naar databases, advertenties in de media, bloggers, webinars, enzovoort. In onze ervaring zijn deze tools echter het meest effectief voor het systematische werk van marketing, het berekenen van de verkoopkosten op internet.

Klanten naar de site lokken

Om niet al het bovenstaande over het aantrekken van klanten naar een online winkel te herhalen, zal ik de belangrijkste verschillen in het aantrekken van klanten naar een website en een online winkel en focus op de verschillen ... Omdat het concept hetzelfde is.

Het belangrijkste verschil is dus dat er voor een online winkel voldoende verkeer is voor gerichte zoekopdrachten, aangezien het resultaat van een conversie een aankoop is.

Alles is anders op websites. Het resultaat is immers een aanvraag. Ze mag geen geld meenemen.

Trouwens, als we naar de b2b-sfeer kijken, is het publiek veel kleiner en zijn de vragen meer variabel. Als je bijvoorbeeld bezig bent met de implementatie van tools voor bedrijfsautomatisering, is het een heel groot mysterie hoe klanten het precies googlen :)

Daarom, als we het hebben over b2b-sites, werkt SEO het beste. Je zult immers altijd in de top van Google staan, maar of adverteren klanten vandaag gaat opleveren is een grote vraag.

Waarom? Het is makkelijk. Als er weinig verzoeken zijn, maar er is veel concurrentie (bijvoorbeeld op verzoek "bestel een kant-en-klare PR-campagne" - dan kost adverteren constant geld. Ongeveer 15-25 hryvnia per klik. In SEO - gratis. betalen voor ondersteuning. Maar laten we eerlijk zijn, u betaalt ook voor het opzetten van advertenties, maar er is nog steeds een budget, maar niet in SEO).

Ons bedrijf krijgt bijvoorbeeld gratis leads van Google . Omdat onze site in de top staat voor gerichte zoekopdrachten. Wel doen we advertenties op Facebook. Aangezien dit een ander promotiekanaal is, een ander publiek, dus nog meer potentiële klanten.
In dezelfde Facebook doen we aan remarketing. Wellicht ziet u na het lezen van dit artikel onze advertentie door de feed bladeren. Maar dit klopt niet, want je kwam niet voor een gericht verzoek, maar voor een informatief verzoek :)

We houden dit ook bij.

Als je vragen hebt, vul dan het contactformulier en onze specialisten zullen u adviseren.

Lidwoord

Aantrekkingskracht van klanten op internet Blogberichten

Als je meer wilt weten over "aantrekkingskracht van klanten op internet", hebben we speciaal voor jou een selectie gemaakt van nuttige dingen uit onze blog.

alle artikelen
Heb je ideeën maar weet je niet waar te beginnen?

Beantwoord online een paar vragen en we laten het je zien!

Een briefing is een beknopte informatie over uw project. Door een online briefing op onze website in te vullen, bespaart u tijd en voorkomt u onnodige gesprekken!

Ontdek hoe u in 2021 bij de TOP kunt komen! 🔎
Beantwoord een paar vragen ONLINE en ontdek wat er nodig is om uw site naar de TOP te krijgen!
vul de brief in
Ontdek de kosten van het project online! 💰
Beantwoord een paar vragen en ontdek hoeveel het kost om uw site te ontwikkelen!
vul de brief in