Waluta:
$
USD ($)
EUR (€)
UAH (₴)
RUB (₽)
DKK (Dkk)
SEK (Sek)
NOK (Nok)
JPY (¥)
CHF (₣)
GBP (£)
AUD (A$)
PLN (zł)
ILS (₪)
BYN (Br)
KZT (₸)
CAD (C$)
Pokaż więcej
Region:
Nieokreślony
USA
Ukraina
Rosja
Izrael
Europa
Hiszpania
Białoruś
Kazachstan
Włochy
Dania
Szwecja
Norwegia
Niemcy
Szwajcaria
Francja
Finlandia
Holandia
Japonia
Zjednoczone Królestwo
Australia
Kanada
Polska
Malta
Nieokreślony
Łotwa
Pokaż więcej
Rozwój

Przyciąganie klientów w Internecie

Jak przyciągnąć potencjalnych klientów i kupujących do serwisu?

1070
22

Metody i sposoby przyciągnięcia klientów do serwisu.

Zacznijmy od krótkiego wyjaśnienia głównych sposobów i metod pozyskiwania klientów. Przygotuj się, teraz będą kule.

  • Reklama w mediach społecznościowych.
    Znana również jako reklama ukierunkowana. Konfigurowalny w sieciach społecznościowych (facebook /Instagram) dla określonej grupy odbiorców, aby przyciągnąć klientów. Użytkownicy widzą reklamy w kanałach, historiach i innych miejscach i przechodzą do witryny.
  • Reklama w wyszukiwarkach.
    Nazywana również reklamą kontekstową. Skonfigurowany w Google /Yandex według słów kluczowych, aby przyciągnąć klientów. Użytkownicy wyszukiwarek szukają odpowiedzi na swoje zapytania – otrzymują reklamy i przechodzą do witryny.
  • Reklama w sieci medialnej.
    Znana również jako reklama banerowa. Zwykle jest konfigurowany w narzędziach Google lub narzędziach Facebooka. Zależy to od tego, czy jest to remarketing (reklama na gotowej bazie), czy zwykła reklama w sieci reklamowej.
  • SEO

SEO polega na utrzymaniu witryny w 3 najlepsze Google dla wybranych słów kluczowych. Moim skromnym zdaniem najskuteczniejszy sposób na promocję, ponieważ koszt jest tańszy, a wynik bardziej stabilny. Chociaż oczywiście wszystko zależy od niszy.

  • Agregatorzy i platformy handlowe
    Trochę mniej odpowiednie dla b2b niż dla b2c, niemniej jednak umieszczanie towarów i usług w katalogach i platformach handlowych daje sprzedaż.

Oczywiście istnieją więcej niż dwie sieci społecznościowe, a ruch w Internecie nie ogranicza się do tych kanałów. Niemniej jednak dla 90% firm zastosowanie przynajmniej tych metod i sposobów przyciągnięcia klientów da znaczący efekt, a tym bardziej minimalny wzrost efektywności.

W przybliżonej wersji wygląda to tak:

Reklama zostaje umieszczona w Google, potencjalny klient ją widzi, trafia na stronę docelową. Jeśli dokona zakupu, to dobrze. Jeśli nie, to „doganiamy” reklamę.

Teraz przyjrzyjmy się bliżej, jak możesz przyciągnąć klientów do swojego sklepu internetowego i klientów do Twojej witryny.

Przyciąganie klientów do sklepu internetowego

Załóżmy, że masz już sklep internetowy, ale nie generuje on sprzedaży.
Jaki jest powód? Jak przyciągnąć klientów do swojego sklepu internetowego?

Sytuacja jest taka sama jak w przypadku sklepu offline – musisz się reklamować.

Jeśli wyobrazimy sobie, że cały Internet to ogromne miasto, takie jak Nowy Jork, Moskwa czy Pekin. Tylko razem i tysiące razy więcej. A teraz wyobraź sobie, że gdzieś w tym mieście otworzył się sklep. Przedstawiłeś się? To jest Twój sklep internetowy i aby go znaleźć, klient musi go poszukać.
Oczywiście mając ogólne pojęcie o marketingu można założyć, ile ruchu (osób) przejdzie przez sklep, ile do niego trafi, ile uwagi poświęcimy.
Ale w rzeczywistości najprawdopodobniej nie będziesz w stanie powiedzieć na pewno. Chyba że jesteś guru.Jednocześnie ryzyko offline jest znacznie większe niż online.

Tak więc, aby przyciągnąć klientów do sklepu internetowego, musisz wygenerować ruch do sklepu internetowego. Najlepiej zrobić to w sposób i metody opisane powyżej. A teraz z kolei podzielę się kilkoma schematami i sposobami na to.

„Jak przyciągnąć klientów do sklepu internetowego” — opcja nr 1

Próba przyciągnięcia klientów do sklepu internetowego za pośrednictwem Google.

Krok pierwszy: Zbierz słowa kluczowe zgodnie z zasadą „czego szukają moi klienci?”. Na przykład „Kup joggery w Kijowie” lub „Kup krzesło z dostawą obolon” ​​i tak dalej.

Krok drugi: wypisz wszystkie słowa kluczowe w tabeli.

Krok trzeci: zarejestruj się w Google Adwords, podłącz Google Analytics do witryny.

Krok czwarty: skonfiguruj kampanię reklamową i uruchom ją, aby przyciągnąć klientów w Internecie (napisano wiele artykułów, jak to zrobić, dodatkowo są szczegółowe instrukcje od samego Google). Wskazane jest również skonfigurowanie go w Google Merchant Center.

Krok piąty: czekamy na ruch, kiedy czekamy – analizujemy go. Podczas analizy należy przyjrzeć się następującym wskaźnikom: liczba kliknięć, średni koszt kliknięcia, konwersja z kliknięć do zakupów.

Krok szósty: wyciągamy wniosek o skuteczności reklama, koszt przyciągnięcia klienta do sklepu internetowego – inwestujemy w cenę.

Uwaga: Oczywiście reklamy muszą być zawsze dostosowywane, uzupełniane słowami ujemnymi, usuwane kluczowe zapytania, które obciążają budżet — ale to już jest o tym, jak dostosować reklamy. A nasza publikacja dotyczy tego, jak przyciągnąć klientów w Internecie. Dlatego idziemy dalej.

„Jak przyciągnąć klientów do swojego sklepu internetowego” – opcja nr 2

Teraz powiedzmy, jak zrobić to samo na Facebooku.

Zasada jest oczywiście inna. Nie musisz wybierać słów, musisz wybrać cechy swoich klientów - wiek, stanowisko, zainteresowania, styl życia, geolokalizację, płeć i tak dalej.

Jeśli dobrze znasz swoich klientów, nie będzie żadnych problemów.

Krok pierwszy: przejdź do Facebooka, do menedżera ds. reklamy (jeśli masz już firmową stronę firmy na Facebooku. Jeśli nie, musisz ją założyć).

Krok drugi: wybierz rodzaj reklamy, aby przyciągnąć klientów do Twojego sklepu internetowego. Istnieje wiele rodzajów reklam na Facebooka i różnią się one celem końcowym. Twoja opcja to ruch lub konwersja.

Krok trzeci: wybierz odbiorców (zgodnie z powyższym opisem).

Krok czwarty: utwórz reklamę (tekstową, graficzną, wezwanie do działania – wezwanie do działania).

Krok czwarty: zainstaluj piksel Facebooka i analitykę w sklepie internetowym.

Krok piąty: uruchom reklamy, zdobądź ruch, przeanalizuj wynik według tej samej zasady, porównaj skuteczność z Google.

„Jak przyciągnąć klientów do sklepu internetowego” – opcja nr 3

Porozmawiajmy teraz o SEO. Aby lepiej zrozumieć, co to jest, zawsze podaję prosty przykład.Wyobraź sobie, że Google ma 300 kryteriów, według których ocenia, a następnie klasyfikuje witrynę. Teraz wyobraź sobie, że co dwa tygodnie - miesiąc przychodzi do Ciebie audytor z Google i sprawdza stronę. Im dokładniej witryna lub sklep internetowy będą pasować do tej listy, tym wyżej witryna będzie rosła w wynikach wyszukiwania.

Dlatego

Krok pierwszy: poznaj wymagania Google dotyczące zakupów online i wprowadź zmiany techniczne w witrynie. Musisz zoptymalizować cały sklep internetowy i wszystkie strony.

Krok drugi: Zbierz rdzeń semantyczny - to jest cała lista słów kluczowych, dla których chcesz być w czołówce Google.

Krok trzeci: zoptymalizuj teksty w witrynie – umieść prawidłową strukturę nagłówków, bloków tekstu, ustaw atrybuty alt dla zdjęć i tak dalej.

Krok czwarty: Napisz i wstaw metatagi w witrynie.

* Celowo nie zagłębiam się w temat, ponieważ sposób optymalizacji serwisu jest szczegółowo opisany w innych publikacjach naszego bloga.

Krok piąty: Upewnij się, że witryna ma mapę witryny i wyślij ją do ponownego zindeksowania.

Krok szósty: - analizujemy wzrost pozycji, ruch, wykryte błędy, ogólnie wszystkie dane i opracowujemy dalszy plan promocji.

SEO to złożony proces. W rzeczywistości jest to znacznie trudniejsze niż konfigurowanie reklam. Jeśli mówimy o sklepach internetowych, to z witrynami wszystko jest łatwiejsze, bo konkurencja jest mniejsza, podobnie jak wymagania dotyczące optymalizacji technicznej (co oznacza – możesz to zrobić bez programisty, jeśli naprawdę chcesz i się uczyć. Jednak z pomocą sklep internetowy bez programistów, nic nie zadziała).

Z reguły po sześciu miesiącach pracy widoczny jest wyraźny wynik. Choć dla części naszych klientów – wynik widoczny jest już w pierwszych trzech miesiącach.

Co jeszcze możesz zrobić, aby przyciągnąć klientów do swojego sklepu internetowego?

Jeśli uruchomiłeś już reklamy na Facebooku i Instagramie, możesz również uruchomić remarketing. Na pewno zauważyłeś, że kiedy idziesz do jakiegoś sklepu internetowego, aby obejrzeć produkty, to reklama z tej strony lub nawet produkty, które obejrzałeś, dogonią Cię?

Więc to nie jest trudne, ten proces jest zwany remarketingiem. Gromadzisz publiczność użytkowników odwiedzających witrynę i tworzysz na niej banery reklamowe w sieci reklamowej Google lub Facebook. Koszt takiej reklamy jest znacznie niższy, ponieważ masz już odbiorców!

Oczywiście nadal możesz wysyłać e-maile do baz danych, reklamy w mediach, blogerzy, seminaria internetowe i tak dalej. Z naszego doświadczenia wynika jednak, że narzędzia te są najskuteczniejsze w systematycznej pracy marketingu, obliczaniu kosztów sprzedaży w Internecie.

Przyciąganie klientów do witryny

Aby nie powielać wszystkich powyższych kwestii dotyczących przyciągania klientów do sklepu internetowego, omówię główne różnice w przyciąganiu klientów na stronę internetową i sklep internetowy i skup się na różnicach... Ponieważ koncepcja jest taka sama.

Tak więc główna różnica polega na tym, że w przypadku sklepu internetowego ruch jest wystarczający dla zapytań kierowanych, ponieważ wynikiem konwersji jest zakup.

Na stronach internetowych wszystko jest inne. W końcu rezultatem jest aplikacja. Może nie przynosić pieniędzy.

Poza tym, jeśli spojrzymy na sferę b2b, publiczność jest znacznie węższa, a zapytania bardziej zmienne. Jeśli zajmujesz się np. wdrażaniem narzędzi do automatyzacji biznesu, to bardzo dużą zagadką jest to, jak dokładnie klienci to wygooglują :)

Dlatego, jeśli mówimy o witrynach b2b, SEO sprawdza się najlepiej. W końcu zawsze będziesz na szczycie Google, ale to, czy reklamy przyniosą dziś klientom, to duże pytanie.

Dlaczego? To proste. Jeśli jest mało próśb, a konkurencja jest duża (na przykład na żądanie „zamów kampanię PR pod klucz” - wtedy reklama będzie kosztować cały czas. Około 15-25 hrywien za kliknięcie. W SEO jest bezpłatna . Oczywiście płacisz za wsparcie. Ale spójrzmy na prawdę, płacisz również za ustawienie reklam, ale wciąż jest budżet, ale nie SEO).

Na przykład nasza firma dostaje prowadzi od Google za darmo. Ponieważ nasza strona jest na szczycie pod względem ukierunkowanych zapytań. Jednak robimy reklamy na Facebooku. Ponieważ to inny kanał promocji, inna grupa odbiorców, co oznacza jeszcze więcej potencjalnych klientów.
Na tym samym Facebooku - robimy remarketing. Być może po przeczytaniu tego artykułu zobaczysz naszą reklamę przerzucającą kanał. Nie jest to jednak dokładne, ponieważ nie przyszedłeś z prośbą o cel, ale z prośbą o informacje :)

Śledzimy to również.

Jeśli masz jakieś pytania, wypełnij formularz kontaktowy, a nasi specjaliści doradzą.

DOWIEDZ SIĘ, JAK OTRZYMAĆ STRONĘ Z ZNIŻKĄ
Zostaw swoje dane, a nasi operatorzy oddzwonią, aby obliczyć koszt i uzgodnić zniżkę specjalnie dla Ciebie
Artykuły

Przyciąganie klientów w Internecie Posty na blogu

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o „przyciąganie klientów w internecie”, przygotowaliśmy dla Ciebie zestaw przydatnych rzeczy z naszego bloga.

wszystkie artykuły
Masz pomysły, ale nie wiesz od czego zacząć?

Odpowiedz na kilka pytań online, a my Ci pokażemy!

Brief to krótka informacja o Twoim projekcie. Wypełniając brief online na naszej stronie – zaoszczędzisz czas i pozbędziesz się niepotrzebnych rozmów!

Dowiedz się, jak dostać się do TOP w 2021 roku! 🔎
Odpowiedz na kilka pytań ONLINE i dowiedz się, czego potrzeba, aby Twoja witryna znalazła się na szczycie!
wypełnij brief
Sprawdź koszt projektu online! 💰
Odpowiedz na kilka pytań i dowiedz się, ile kosztuje rozwój Twojej strony!
wypełnij brief