Utveckling av

Attrahera kunder på Internet

Hur lockar jag potentiella kunder och köpare till webbplatsen?

164
21

Attrahera kunder på Internet.

Innehåll:

Metoder och sätt att locka kunder till webbplatsen.

Låt oss börja med att kort förklara de viktigaste sätten och metoderna för kundförvärv. Gör dig redo, det kommer kulor nu.

  • Sociala medier.
    Kallas också riktad reklam. Konfigurerbar på sociala nätverk (facebook / Instagram) för en specifik publik för att locka kunder. Användare ser annonser i flödet, berättelser och andra platser och besöker webbplatsen.
  • Annonsering i sökmotorer.
    Även känd som kontextuell reklam. Det konfigureras i Google / Yandex av nyckelord för att locka kunder. Sökmotoranvändare letar efter svar på sina frågor - de får annonser och går till webbplatsen.
  • Annonsering i medianätverket.
    Även känd som bannerannonsering. Det konfigureras vanligtvis antingen i Googles verktyg eller Facebook-verktyg. Det beror på om det är remarketing (reklam på en färdig bas) eller vanlig reklam i displaynätverket.
  • SEO

SEO handlar om att hålla din webbplats i topp 3 Google för riktade sökord. Det mest effektiva sättet att främja, enligt min ödmjuka åsikt, eftersom kostnaden är billigare och resultatet är mer stabilt. Även om det naturligtvis beror på nischen.

  • Aggregatorer och marknadsplatser - Lite mindre lämpligt för b2b än för b2c, men att placera varor och tjänster i kataloger och marknadsplatser ger försäljning.

Naturligtvis finns det mer än två sociala nätverk, och trafik på Internet är inte begränsad till dessa kanaler. Ändå kommer användningen av åtminstone dessa metoder och sätt att locka kunder för 90% av företagen att ge ett betydande resultat och till och med en minimal effektivitetsökning.

I en grov version ser det ut så här:

En annons placeras på Google, en potentiell klient ser den och går till målsidan. Om han gör ett köp, bra. Om inte, “hämtar vi” reklam.

Låt oss nu titta närmare på hur du kan locka kunder till din webbutik och kunder till din webbplats.

Att locka kunder till din onlinebutik

Låt oss säga att du redan har en onlinebutik, men den genererar inte försäljning.
Vad är orsaken? Hur lockar jag kunder till din webbutik?

Situationen är densamma som för en offlinebutik - du måste annonsera.

Om vi ​​föreställer oss att hela Internet är en enorm stad som New York, Moskva eller Peking. Bara tas tillsammans och tusentals gånger mer. Föreställ dig nu att någonstans i denna stad har en butik öppnats. Har du presenterat? Det här är din onlinebutik och för att hitta den måste kunden leta efter den.
Med en allmän förståelse för marknadsföring kan man naturligtvis anta hur mycket trafik (människor) som passerar butiken, hur många kommer in i den, hur mycket uppmärksamhet kommer att ägnas.
Men i själva verket, troligtvis, kan du inte säga säkert. Om du inte är en guru. Samtidigt är riskerna offline mycket högre än online.

Så, för att locka kunder till en webbutik måste du skapa trafik till webbutiken. Detta görs bäst på de sätt och metoder som beskrivs ovan. Och nu kommer jag i sin tur att dela ett par scheman och sätt att göra detta.

“Hur man lockar kunder till en onlinebutik” - Alternativ 1

Försöker locka kunder till en onlinebutik via Google.

Steg ett: Samla nyckelord enligt principen ”vad letar mina kunder efter?”. Till exempel "Köp joggare i Kiev" eller "Köp en stol med leveransobolon" och så vidare.

Steg två: skriv ut alla nyckelord i tabellen.

Steg tre: registrera dig med Google Adwords, anslut Google Analytics till webbplatsen.

Steg fyra: skapa en reklamkampanj och starta den för att locka kunder på Internet (många artiklar har skrivits om hur man gör det, dessutom finns det detaljerade instruktioner från Google själv). Det är också tillrådligt att ställa in det i Google Merchant Center.

Steg fem: väntar på trafik, när vi väntar - vi analyserar den. Under analysen måste du titta på följande mätvärden: antalet klick, den genomsnittliga kostnaden för ett klick, konverteringen från klick till inköp.

Steg sex: vi drar en slutsats om effektiviteten av reklam, kostnaden för att locka en kund till en webbutik - vi investerar i priset.

Obs! Reklam bör naturligtvis alltid justeras, kompletteras med minusord, borttagna nyckelfrågor som dränerar budgeten - men det handlar redan om hur man justerar reklam. Och vår publikation handlar om hur man lockar kunder på Internet. Därför går vi vidare.

“Hur man lockar kunder till en onlinebutik” - Alternativ 2

Låt oss nu berätta hur man gör detsamma på Facebook.

Principen här är naturligtvis annorlunda. Du behöver inte välja ord, du behöver välja dina kunders egenskaper - ålder, position, intressen, livsstil, geolokalisering, kön och så vidare.

Om du känner dina kunder väl kommer det inte att finnas några problem.

Steg ett: gå till Facebook, till reklamchefen (om du redan har en företagssida för företaget på Facebook. Om inte, måste du skapa den).

Steg två: välj vilken typ av reklam som ska locka kunder till din webbutik. Det finns många typer av Facebook-annonser som skiljer sig åt i deras slutmål. Ditt alternativ är trafik eller konvertering.

Steg tre: välj en målgrupp (som beskrivs ovan).

Steg fyra: bilda en annons (text, bild, uppmaning - uppmaning till handling).

Steg fyra: installera Facebook-pixeln och analyserna i onlinebutiken.

Steg fem: lansera annonser, få trafik, analysera resultatet enligt samma princip, jämför effektiviteten med Google.

“Hur man lockar kunder till din webbutik” - Alternativ 3

Låt oss nu prata om SEO.För att bättre förstå vad det är ger jag alltid ett enkelt exempel. Tänk dig att Google har 300 kriterier enligt vilka de utvärderar och sedan rankar en webbplats. Föreställ dig nu att varannan vecka - en månad - kommer en revisor från Google till dig och kontrollerar webbplatsen. Ju mer exakt webbplatsen eller webbutiken matchar denna lista, desto högre kommer webbplatsen att stiga i sökresultaten.

Därför

Steg ett: Lär dig Googles krav på online shopping och implementera tekniska ändringar på webbplatsen. Du måste optimera hela Internetbutiken och alla sidor.

Steg två: Samla den semantiska kärnan - det här är hela listan med nyckelord som du vill vara högst upp på Google.

Steg tre: Optimera texterna på webbplatsen - ange rätt struktur för rubriker, textblock, ange alt-attribut för bilder och så vidare.

Steg fyra: Skriv och sätt in metataggar på webbplatsen.

* Jag går medvetet inte in i ämnet, för hur man optimerar webbplatsen beskrivs i detalj i andra publikationer på vår blogg.

Steg fem: Se till att webbplatsen har en webbplatskarta och skicka den för reindexering.

Steg sex: - Vi analyserar tillväxten av positioner, trafik, identifierade fel, i allmänhet all data och utarbetar en ytterligare marknadsföringsplan.

SEO är en komplex process. Det är faktiskt mycket svårare än att skapa annonser. Om vi ​​pratar om onlinebutiker är allt enklare med webbplatser eftersom konkurrensen är lägre, liksom kraven för teknisk optimering (vilket innebär - du kan göra det utan en programmerare om du verkligen vill och lära dig. Men med en onlinebutik utan programmerare fungerar ingenting).

Som regel blir ett tydligt resultat efter sex månaders arbete synligt. Även om det för vissa av våra kunder är resultatet synligt redan under de första tre månaderna.

Vad mer kan du göra för att locka kunder till din onlinebutik?

Om du redan har lanserat reklam på Facebook och Instagram kan du också starta ommarknadsföring. Visst har du märkt att när du går till någon webbutik för att titta på produkter, då reklam från den här webbplatsen eller till och med de produkter som du har sett komma ikapp med dig?

Så det här är inte svårt, denna process kallas remarketing. Du samlar en publik av användare som besöker webbplatsen och gör bannerannonser på den i Googles eller Facebook displaynätverk. Kostnaden för sådan reklam är mycket lägre eftersom du redan har en publik!

Naturligtvis kan du fortfarande skicka e-postmeddelanden till databaser, annonser i media, bloggare, webbseminarier och mer. Enligt vår erfarenhet är dessa verktyg dock mest effektiva för det systematiska marknadsföringsarbetet och beräknar kostnaden för försäljning på Internet.

Attrahera kunder till webbplatsen

För att inte duplicera allt ovan om att locka kunder till en onlinebutik kommer jag att gå igenom de största skillnaderna när det gäller att locka kunder till en webbplats och en onlinebutik och fokusera på skillnaderna ... Eftersom konceptet är detsamma.

Så den största skillnaden är att för en webbutik finns det tillräckligt med trafik för riktade frågor, eftersom resultatet av en konvertering är ett köp.

Allt är annorlunda på webbplatser. Resultatet är trots allt en ansökan. Hon får inte ta med pengar.

Om vi ​​dessutom tittar på b2b-sfären är publiken mycket smalare och frågorna är mer varierande. Om du till exempel är engagerad är implementeringen av företagsautomationsverktyg ett mycket stort mysterium hur exakt kunderna googlar det :)

Därför, om vi talar om b2b-webbplatser, fungerar SEO bäst. När allt kommer omkring kommer du alltid att vara i toppen av Google, men om reklam kommer att ge kunderna idag är en stor fråga.

Varför? Det är enkelt. Om det finns få förfrågningar och det finns mycket konkurrens (till exempel på begäran "beställ en nyckelfärdig PR-kampanj" - kommer reklam att kosta pengar hela tiden. Cirka 15-25 hryvnian per klick. I SEO - gratis. Naturligtvis betalar du för support. Men, låt oss se Sanningen att säga, du betalar också för att skapa annonser, men det finns fortfarande en budget, men inte i SEO).

Till exempel får vårt företag leads från Google gratis. Eftersom vår webbplats är högst upp för riktade frågor. Vi annonserar dock på Facebook. Eftersom detta är en annan kampanjkanal, en annan publik, vilket innebär ännu fler potentiella kunder.
På samma Facebook - vi gör remarketing. Kanske, efter att ha läst den här artikeln, kommer du att se vår annons bläddra igenom flödet. Men det här är inte korrekt eftersom du inte kom för en riktad begäran utan för en informativ :)

Vi spårar också detta.

Om du har några frågor, fyll i kontaktformuläret och våra specialister kommer att ge råd .

Artiklar

Attrahera kunder på Internet Blogginlägg

Om du är intresserad av att lära dig mer om "attrahera kunder på internet" har vi gjort ett urval av användbara saker från vår blogg speciellt för dig.

alla artiklar
Har idéer men vet inte var du ska börja?

Fyll i kortfattningen!

En kort är en kort information om ditt projekt. Genom att fylla i en online-briefing på vår webbplats - du sparar tid och blir av med onödiga konversationer!

Fyll i en SEO-kortfattning
och ta reda på just nu hur man kan stiga till toppen av Google
fyll i kortfattningen
Fyll i webbplatsen skapande kort
och ta reda på hur mycket det kostar att ta ditt företag online!
fyll i kortfattningen