Valuta:
$
USD ($)
EUR (€)
UAH (₴)
RUB (₽)
DKK (Dkk)
SEK (Sek)
NOK (Nok)
JPY (¥)
CHF (₣)
GBP (£)
AUD (A$)
PLN (zł)
ILS (₪)
BYN (Br)
KZT (₸)
CAD (C$)
Visa mer
Område:
Ej angivet
USA
Ukraina
Ryssland
Israel
Europa
Spanien
Vitryssland
Kazakstan
Italien
Danmark
Sverige
Norge
Tyskland
Schweiz
Frankrike
Finland
Nederländerna
Japan
Storbritannien
Australien
Kanada
Polen
Malta
Ej angivet
Visa mer
Utveckling av

Attraktion av kunder på Internet

Hur lockar man potentiella kunder och köpare till webbplatsen?

918
22

Metoder och sätt att locka kunder till webbplatsen.

Låt oss börja med att kortfattat förklara de viktigaste sätten och metoderna för kundförvärv. Gör dig redo, det kommer kulor nu.

  • Annonsering på sociala medier.
    Även känt som målinriktad annonsering. Konfigurerbar på sociala nätverk (facebook /Instagram) för en specifik publik för att locka kunder. Användare ser annonser i flödet, berättelser och andra platser och går till webbplatsen.
  • Annonsering i sökmotorer.
    Även känd som kontextuell annonsering. Konfigurerad i Google /Yandex med sökord för att locka kunder. Sökmotoranvändare letar efter svar på deras frågor - de får annonser och går till webbplatsen.
  • Annonsering i medienätverket.
    Även känt som bannerannonsering. Det är vanligtvis konfigurerat antingen i Google -verktyg eller Facebook -verktyg. Det beror på om det är remarketing (reklam på en färdig bas) eller vanlig annonsering i displaynätverket.
  • SEO

SEO handlar om att behålla din webbplats i de tre bästa Google för riktade sökord. Det mest effektiva sättet att marknadsföra, enligt min ödmjuka uppfattning, eftersom kostnaden är billigare och resultatet är mer stabilt. Även om det naturligtvis beror på nischen.

  • Aggregatorer och marknadsplatser
    Lite mindre lämplig för b2b än för b2c, men att placera varor och tjänster i kataloger och marknadsplatser ger försäljning.

Naturligtvis finns det mer än två sociala nätverk, och trafik på Internet är inte begränsad till dessa kanaler. Men för 90% av företagen kommer åtminstone dessa metoder och sätt att locka kunder att ge ett betydande resultat och ännu mindre effektivitetsvinster.

I en grov version ser det ut så här:

En annons placeras på Google, en potentiell klient ser den och går till målsidan. Om han gör ett köp, bra. Om inte, kommer vi ikapp reklam.

Låt oss nu titta närmare på hur du kan locka kunder till din webbutik och kunder till din webbplats.

Attrahera kunder till din webbutik

Låt oss säga att du redan har en webbutik, men det genererar inte försäljning.
Vad är anledningen? Hur lockar du kunder till din webbutik?

Situationen är densamma som med en offline -butik - du måste annonsera.

Om vi ​​föreställer oss att hela Internet är en enorm stad som New York, Moskva eller Peking. Endast tillsammans och tusentals gånger mer. Tänk dig nu att en butik har öppnat någonstans i denna stad. Har du presenterat? Detta är din webbutik och för att hitta den måste klienten leta efter den.
Naturligtvis, med en allmän uppfattning om marknadsföring, kan man anta hur mycket trafik (människor) som kommer att passera butiken, hur många som kommer att gå in i den, hur mycket uppmärksamhet kommer att ägnas.
Men mest sannolikt kommer du sannolikt inte att kunna säga det säkert. Om du inte är en guru.Samtidigt är offline -riskerna mycket högre än online.

Så för att locka kunder till en webbutik måste du skapa trafik till webbutiken. Detta görs bäst på de sätt och metoder som beskrivs ovan. Och nu, i sin tur, kommer jag att dela ett par scheman och sätt att göra detta.

”Hur man lockar kunder till en webbutik” - Alternativ # 1

Försöker locka kunder till en webbutik via Google.

Steg ett: Samla sökord enligt principen ”vad letar mina kunder efter?”. Till exempel "Köp joggare i Kiev" eller "Köp en stol med leveransobolon" och så vidare.

Steg två: skriv ut alla sökord i tabellen.

Steg tre: registrera dig hos Google Adwords, anslut Google Analytics till webbplatsen.

Steg fyra: skapa en reklamkampanj och starta den för att locka kunder på Internet (det har skrivits många artiklar om hur man gör detta, dessutom finns detaljerade instruktioner från Google själv). Vi rekommenderar att du installerar det i Google Merchant Center också.

Steg fem: vi väntar på trafik, när vi väntar - analyserar vi den. Under analysen måste du titta på följande mätvärden: antalet klick, den genomsnittliga kostnaden för ett klick, konverteringen från klick till köp.

Steg sex: vi drar en slutsats om effektiviteten av ett klick reklam, kostnaden för att locka en kund till en webbutik - vi investerar i priset.

Obs! Annonsering måste naturligtvis alltid justeras, kompletteras med minusord, ta bort viktiga frågor som dränerar budgeten - men det handlar redan om hur man anpassar reklam. Och vår publikation handlar om hur man lockar kunder på Internet. Därför går vi vidare.

”Hur man lockar kunder till din webbutik” - Alternativ # 2

Låt oss nu berätta hur du gör detsamma på Facebook.

Principen här är naturligtvis annorlunda. Du behöver inte välja ord, du behöver välja dina kunders egenskaper - ålder, position, intressen, livsstil, geolokalisering, kön och så vidare.

Om du känner dina kunder väl, blir det inga problem.

Steg ett: gå till Facebook, till annonschefen (om du redan har en företags Facebook -sida för företaget. Om inte, måste du skapa den).

Steg två: välj vilken typ av reklam som ska locka kunder till din webbutik. Det finns många typer av Facebook -annonser, och de skiljer sig åt i sitt slutmål. Ditt alternativ är trafik eller konvertering.

Steg tre: välj en publik (enligt beskrivningen ovan).

Steg fyra: skapa en annons (text, bild, CTA - uppmaning till handling).

Steg fyra: installera Facebook -pixeln och analysen i onlinebutiken.

Steg fem: starta annonser, få trafik, analysera resultatet enligt samma princip, jämför effektiviteten med Google.

”Så här får du kunder till din webbutik” - Alternativ # 3

Låt oss nu prata om SEO. För att bättre förstå vad det är, ger jag alltid ett enkelt exempel.Föreställ dig att Google har 300 kriterier som det utvärderar och sedan rankar en webbplats. Tänk dig nu att varannan vecka - i månaden kommer en granskare från Google till dig och kontrollerar webbplatsen. Ju mer exakt webbplatsen eller webbutiken matchar den här listan, desto högre kommer webbplatsen att stiga i sökresultaten.

Därför

Steg ett: Lär dig Googles krav på onlineshopping och implementera tekniska redigeringar på webbplatsen. Du måste optimera hela internetbutiken och alla sidor.

Steg två: Samla den semantiska kärnan - det här är hela listan med sökord som du vill ha högst upp på Google.

Steg tre: Optimera texterna på webbplatsen - lägg till rätt struktur på rubriker, textblock, ställ in alt -attribut för bilder och så vidare.

Steg fyra: Skriv och sätt in metataggar på webbplatsen.

* Jag går medvetet inte in i ämnet, för hur man optimerar webbplatsen beskrivs i detalj i andra publikationer av vår blogg.

Steg fem: Se till att webbplatsen har en webbplatskarta och skicka den för omindexering.

Steg sex: - vi analyserar tillväxten av positioner, trafik, identifierade fel i allmänhet all data och utarbetar en ytterligare kampanjplan.

SEO är en komplex process. Det är faktiskt mycket svårare än att skapa annonser. Om vi ​​pratar om onlinebutiker är allt enklare med webbplatser eftersom konkurrensen är lägre, liksom kraven på teknisk optimering (vilket innebär - du kan göra det utan en programmerare, om du verkligen vill och lär dig. Men med en nätbutik utan programmerare, ingenting kommer att fungera).

Som regel blir ett tydligt resultat synligt efter sex månaders arbete. Även för vissa av våra kunder - resultatet är synligt redan under de första tre månaderna.

Vad mer kan du göra för att locka kunder till din webbutik?

Om du redan har lanserat reklam på Facebook och Instagram kan du också starta remarketing. Visst märkte du att när du går till någon onlinebutik för att titta på produkter, då annonserar från den här webbplatsen eller till och med de produkter som du har tittat ikapp dig?

Så det här är inte svårt, den här processen är kallas remarketing. Du samlar en publik av användare som besöker webbplatsen och gör bannerannonser på den i Google- eller Facebook -displaynätverket. Kostnaden för sådan reklam är mycket lägre, eftersom du redan har en publik!

Naturligtvis kan du fortfarande skicka e -postmeddelanden till databaser, annonser i media, bloggare, webbseminarier och så vidare. Enligt vår erfarenhet är dessa verktyg dock mest effektiva för det systematiska marknadsföringsarbetet och beräknar kostnaden för att sälja på Internet.

Attrahera kunder till webbplatsen

För att inte duplicera allt ovanstående om att locka kunder till en webbutik kommer jag att gå igenom de viktigaste skillnaderna i att locka kunder till en webbplats och en webbutik och fokusera på skillnaderna ... För konceptet är detsamma.

Så, den största skillnaden är att för en onlinebutik finns det tillräckligt med trafik för riktade frågor, eftersom resultatet av en konvertering är ett köp.

Allt är annorlunda på webbplatser. Resultatet är trots allt en ansökan. Hon får inte ta med pengar.

Dessutom, om vi tittar på b2b -sfären är publiken mycket smalare och frågorna är mer varierande. Om du till exempel är engagerad i implementering av affärsautomatiseringsverktyg är ett mycket stort mysterium hur exakt kunderna googlar det :)

Därför, om vi pratar om b2b -webbplatser, fungerar SEO bäst. När allt kommer omkring kommer du alltid att ligga i toppen av Google, men om reklam kommer att ge kunderna idag är en stor fråga.

Varför? Det är enkelt. Om det finns få förfrågningar, men det är mycket konkurrens (till exempel på begäran "beställ en nyckelfärdig PR -kampanj" - då kommer reklam att kosta pengar hela tiden. Cirka 15-25 hryvnia per klick. I SEO - gratis. Naturligtvis kan du betala för support. Men låt oss se sanningen, du betalar också för att sätta upp annonser, men det finns fortfarande en budget, men inte i SEO).

Till exempel får vårt företag ledningar från Google gratis . Eftersom vår webbplats är i topp för riktade frågor. Vi gör dock annonser på Facebook. Eftersom detta är en annan marknadsföringskanal, en annan publik, vilket innebär ännu fler potentiella kunder.
På samma Facebook - vi gör remarketing. Kanske, efter att ha läst den här artikeln, kommer du att se vår annons bläddra i flödet. Men det här är inte korrekt, eftersom du inte kom för en riktad begäran, utan för en informativ begäran :)

Vi spårar också detta.

Om du har några frågor, fyll i kontaktformuläret och våra specialister kommer att ge dig råd.

Artiklar

Attraktion av kunder på Internet Blogginlägg

Om du är intresserad av att lära dig mer om "attraktion av kunder på internet" har vi gjort ett urval av användbara saker från vår blogg speciellt för dig.

alla artiklar
Har du idéer men vet inte var du ska börja?

Svara på några frågor online så visar vi dig!

En sammanfattning är en kort information om ditt projekt. Genom att fylla i en online -brief på vår webbplats - kommer du att spara tid och bli av med onödiga konversationer!

Ta reda på hur du kommer till TOPPEN 2021! 🔎
Svara på några frågor ONLINE och ta reda på vad som krävs för att få din webbplats till toppen!
fyll i sammanfattningen
Ta reda på kostnaden för projektet online! 💰
Svara på några frågor och ta reda på hur mycket det kostar att utveckla din webbplats!
fyll i sammanfattningen