Підвищення продажів за рахунок введення блогу

Щоб розібратися в тонкому взаємозв'язку між блогінгом і продажами, необхідно зрозуміти фундаментальну природу контент-маркетингу. Блоги - це не просто щоденникові записи, написані у всесвітньому павутинні; це голос компанії, її присутність, віртуальна сцена, де товари зустрічаються з перспективами. При правильному підході вони можуть стати вашим мовчазним продавцем, який невпинно пропонує вашу продукцію дедалі ширшій аудиторії.

Категорія 1: Посібники та навчальні посібники

Посібники та підручники - це хліб з маслом для будь-якого блогу, націленого на стимулювання продажів. Вони покликані просвітити аудиторію, дати їй нові знання і, зрештою, підвести її до ухвалення виваженого рішення про покупку.

Наприклад, компанія, яка виробляє комп'ютерне обладнання, може розмістити у блозі статтю "Як правильно вибрати ігровий ПК". Ця стаття підкреслюватиме досвід компанії, асортимент її продукції і тонко спрямовуватиме потенційних покупців до здійснення покупки. За даними SEMrush, ймовірність того, що посібники з вибору ігрового ПК сприятимуть продажам, на 55% вище, ніж звичайні записи у блогах.

Категорія 2: Огляди та порівняння

Ваші потенційні покупці шукають підтвердження. Вони хочуть знати, що роблять правильний вибір, а огляди та порівняння якраз забезпечують це. За даними дослідження, проведеного компанією Podium, 93% споживачів стверджують, що відгуки в Інтернеті впливають на їхнє рішення про купівлю.

Наприклад, роздрібний магазин електроніки може запропонувати всебічні огляди найновіших смартфонів. У кожному огляді можна тонко підкреслити переваги саме їхніх пропозицій, що підвищує ймовірність продажу.

Категорія 3: тематичні дослідження

Ніщо не продає краще, ніж доведені результати. Тематичні дослідження – це історії, які демонструють ваш продукт чи послугу у дії. Вони зміцнюють довіру до вашого бренду та демонструють, як він може вирішувати проблеми.

За даними компанії HubSpot, тематичні дослідження входять до п'ятірки основних типів контенту, які розглядаються покупцями при ухваленні рішення про покупку. Наприклад, SaaS-компанія може розповісти, як її програмне забезпечення допомогло підприємству збільшити конверсію на 30%.

Категорія 4: Лістинги

Списки дуже ефективні, оскільки вони легко засвоюються. Вони грають на людській схильності класифікувати та ранжувати предмети. Компанія BuzzSumo виявила, що списки отримують більше соціальних акцій, ніж будь-який інший тип контенту.

Подумайте про те, що фітнес-бренд створив список, наприклад "10 найкращих фітнес-тренувань для зайнятого способу життя". У такій статті можуть бути згадані власні продукти або послуги, що підштовхне читачів до думки про купівлю.

Категорія 5: Пости з питаннями та відповідями

Пости з питаннями та відповідями допомагають подолати заперечення, які можуть завадити потенційним клієнтам здійснити покупку. За даними дослідження, проведеного компанією Forrester, близько 45% американських споживачів відмовляться від здійснення онлайн-операції, якщо не зможуть швидко знайти відповіді на свої запитання.

Наприклад, компанія-розробник програмного забезпечення може підготувати статтю під назвою "Все, що вам потрібно знати: Наші рішення щодо захисту даних", що дозволить миттєво відповісти на потенційні запити та зміцнити довіру.

Категорія 6: Погляд зсередини

Заглянути за завісу за допомогою блогу "погляд зсередини" дозволяє потенційним покупцям, що ще більше зміцнює їхній зв'язок з вашим брендом. У них розповідається про те, як створювався ваш продукт на етапі його розробки, про команду, яка відповідає за нього, або про принципи, якими керується ваш бізнес. За даними компанії Buffer, залученість до блогу "погляд зсередини" зросла на 40% порівняно зі звичайним контентом.

Уявіть собі компанію, що виробляє одяг, який ділиться інформацією про етичні процедури торгівлі, використання органічних компонентів або унікальну методологію дизайну. Така прозорість сприяє зміцненню довіри до бренду і приводить його у відповідність до переконань споживачів, підвищуючи тим самим потенціал збільшення продажів.

Категорія 7: Прогнози та тенденції, що розвиваються

Публікація блогів про прогнози розвитку галузі та тенденції, що розвиваються, дозволяє затвердити ваш бренд як авторитет, орієнтований на перспективу. Це свідчить про те, що ваш бренд не просто стежить за тенденціями розвитку галузі, а й бере активну участь у їх формуванні.

Дослідження Gartner показують, що коли компанії діляться інформацією про майбутні зміни в галузі, клієнти сприймають їх як надійних консультантів. Наприклад, ІТ-компанія може публікувати пости про нові тенденції в галузі кібербезпеки, тонко позиціонуючи свої продукти як проактивні рішення.

Категорія 8: Особисті розповіді

Особисті історії надають бренду людяності. Вони формують емоційний зв'язок із клієнтами, сприяючи підвищенню лояльності до бренду. Дослідження Journal of Consumer Research показують, що споживачі, які відчувають емоційний зв'язок із брендом, мають на 306% вищу довічну цінність.

Візьмемо, наприклад, компанію з догляду за шкірою, яка розповідає про те, як її засновниця особисто боролася з проблемами шкіри та як її продукція допомогла їй одужати. Така розповідь може глибоко захопити аудиторію та стимулювати продажі.

На закінчення

Блогінг є потужним засобом підвищення продажів. Він захоплює аудиторію, викликає довіру, демонструє ефективність продукту та направляє клієнтів шляхом продажу.Використання цих восьми категорій записів у блозі може перетворити ваш блог на переконливу силу продажів.