Як оформити прайс-лист на сайті

Як оформити прайс-лист на сайті? - 8 порад

1. Порівняння, основа для оцінки

Незалежно від того, що ви збираєтеся купити, ви проводите порівняння, навіть іноді не усвідомлюючи цього. Рідко, коли ми заздалегідь знаємо про покупку достатньо, щоб взяти готовий продукт "з полиці" і зрозуміти, чого ми хочемо.

У переважній більшості випадків ми робимо вибір між двома або трьома продуктами, враховуючи, що є в одного і чого немає в іншого. Таким чином, ми шукаємо золоту середину та оптимальний вибір.

Те ж завдання стоїть і перед прайс-листом, який найкраще подати у вигляді таблиці або планів, щоб можна було зручно виділити різницю між різними варіантами. У випадку з "сухим текстом" насправді важко досягти ефекту, при якому ви ефективно покажете відмінності.

Тому основою є таблічна порівняльна форма.

2. Експозиція того, що ви пропонуєте

У формі прайс-листа корисно перерахувати всі компоненти та особливості конкретного плану, щоб потенційний клієнт знав, що входить у ціну. Тут також передбачається показати різницю між окремими планами, виходячи з яких приймається рішення про вибір однієї з варіантів.

Найпоширеніший і в цілому дуже ефективний спосіб показати це - "птахи", які показують, що включено та що не включено до плану.

Тут неозброєним оком видно різницю між планами. Це полегшує ухвалення рішення та адаптацію плану до власних потреб.

Для багатьох варіантів дуже цікавою ідеєю є зробити верхній заголовок таблиць статичним, щоб показати найважливішу інформацію (ціну та кнопку CTA). Подивіться, як це виглядає наживо.

3. Обмежити вибір відповідно до парадоксу вибору

Чим більше варіантів вибору, тим складніше прийняти рішення і тим легше зробити помилку. Тому намагайтеся підходити до кількості запропонованих варіантів розумно. Найчастіше на сайті ви знайдете прайс-листи, розділені на 3 або 5 планів. Більша кількість планів може бути дуже переважною і, перш за все, ускладнює читання.

Якщо відмінності в окремих планах прейскуранта невеликі, то добрим напрямком може бути обмеження кількості планів.

Тут наведено приклад представлення прайс-листа на сторінці з великою кількістю планів. Це досить нечитабельно через велике стиснення елементів.

4. Безпечно використовуйте безкоштовний тарифний план

Ваш прайс-лист може включати безкоштовний план. Однак, чому ми повинні поводитися з ним безпечно? Тому що це працює в обидві сторони. Гарне та погане.

Погано те, що якщо ви показуєте його разом із платними версіями, користувач обов'язково порівняє, чи вигідний йому платний варіант. Таким чином, він може скласти враження, що кілька додаткових функцій йому не потрібні, і він перейде на безкоштовну версію.

З іншого боку, добро працює навпаки. Це показує, що безкоштовна версія блідне в порівнянні з платною, так що в одержувача складається враження, що з нею навіть не варто возитися.

Тому вам потрібно добре розподілити функції між безкоштовним та платним планом.

Є ще одна порада. Ви можете повністю уникнути використання безкоштовного плану в прайс-листі сайту, а натомість активувати обліковий запис за замовчуванням як безкоштовну пробну версію, тобто версію з обмеженням за часом. Ось як це зроблено, наприклад, Dropbox - подивіться на друге зображення, прикріплене до цього повідомлення. Кожен тарифний план платний, але CTA-кнопка надсилає вас на пробну версію: "Спробуйте безкоштовно".

5. Запропонуйте вибір

Зверніть увагу, що у канцелярському магазині продавець рекомендує і пропонує нам щось. Це стосується й інтернет-магазинів, де є розділи, під назвою, наприклад, як правило, "Бестселери", тобто. найчастіше куповані товари.

Тому переконайтеся, що представлений на сайті прайс-лист передбачає план та його вибір. Ви можете використовувати різні слова, щоб підкреслити це - наприклад, рекомендований, найпопулярніший, вибір покупців, найпопулярніший і т.д.

Тут рекомендований вибір дуже добре акцентований. Користувач фактично відразу бачить цю опцію, і саме на ній він фокусує свій погляд із самого початку.

6. Змініть порядок розташування планів

Я переглянув безліч прайс-листів на веб-сайтах, але не зустрів жодного, в якому був би зворотний порядок.

Усі плани починаються від найдешевшого до найдорожчого. То що, можливо, розумним вибором було б порушити цю конвенцію?

В основному тому, що в психології існує концепція, згідно з якою перша отримана нами інформація впливає на наше рішення. Це можна проілюструвати так: перше враження – останнє, чи не так?

Тому, можливо, демонстрація найдорожчого тарифного плану на початку буде привабливішою через безліч запропонованих опцій.

Якщо ви ставите питання, як оформити прайс-лист на сайті, можливо, варто підійти до цього питання з протилежного боку, ніж більшість?

7. Назвіть плани

Плани іменування несуть цінність того, що користувач може ідентифікувати себе з чимось. Це, у свою чергу, веде до кращої взаємодії з ним та збільшує шанси на успіх, тобто на продаж.

Ви можете підійти до цього творчо, але показати, для кого призначений план, не менш корисно. Яку цільову групу він охоплює і хто є підходящою людиною для нього.

Тут це показано таким чином, що ми маємо іменовані плани, які підказують, для яких цілей вибрати той чи інший пакет, а також ширший опис трохи нижче назви пакета як освітлення.

Тут, з іншого боку, більш творчий шлях, де ми маємо наочне уявлення про те, який план несе в собі якусь вигоду. Безкоштовний – це просто яйце динозавра, а найбагатший – очевидно, тиранозавр. Делікатний підхід.

8. Заохочувати більш тривалу пропозицію

Ціноутворення може також ґрунтуватися на часі, тобто. на передплаті послугу на певний період. Варто заохочувати клієнтів підписуватись на більш тривалий термін, оскільки це економічно вигідніше для вас.

Щоб ефективно стимулювати це, звичайно, варто використовувати акцію, коли, наприклад, при річній підписці можна заощадити більше, ніж за місячної.

Ефективний прайс-лист на сайті показує спочатку лише річні ціни, а потім щомісячні. Крім того, непогано було б уявити суму чи відсоток вартості, яку можна заощадити.

Як оформити прайс-лист на сайті? - стислий виклад тексту

Сподіваюся, що за допомогою цих восьми порад і прикладів я дав вам уявлення про те, як оформити прайс-лист на сайті так, щоб одержувачі були раді скористатися послугою.

Невеликих змін та коригувань достатньо, щоб сподобатися більшій кількості клієнтів.

Удачі в реалізації ефективного прайс-листа на вашому сайті!