Как оформить прайс-лист на сайте

Как оформить прайс-лист на сайте? - 8 советов

1. Сравнение, основа для оценки

Независимо от того, что вы собираетесь купить, вы проводите сравнение, даже иногда не осознавая этого. Редко когда мы заранее знаем о покупке достаточно, чтобы взять готовый продукт "с полки" и понять, чего мы хотим.

В подавляющем большинстве случаев мы делаем выбор между двумя или тремя продуктами, учитывая, что есть у одного и чего нет у другого. Таким образом, мы ищем золотую середину и оптимальный выбор.

Та же задача стоит и перед прайс-листом, который лучше всего представить в виде таблицы или планов, чтобы можно было удобно выделить различия между различными вариантами. В случае с "сухим текстом" на самом деле трудно добиться эффекта, при котором вы эффективно покажете различия.

Поэтому основой является табличная сравнительная форма.

2. Экспозиция того, что вы предлагаете

В форме прайс-листа полезно перечислить все компоненты и особенности конкретного плана, чтобы потенциальный клиент знал, что входит в цену. Здесь также предполагается показать различия между отдельными планами, на основании которых принимается решение о выборе одного из вариантов.

Самый распространенный и в целом очень эффективный способ показать это - "птицы", которые показывают, что включено и что не включено в план.

Здесь невооруженным глазом видны различия между планами. Это облегчает принятие решения и адаптацию плана к собственным потребностям.

Для многих вариантов очень интересной идеей является сделать верхний заголовок таблиц статичным, чтобы показать самую важную информацию (цену и кнопку CTA). Посмотрите, как это выглядит вживую.

3. Ограничить выбор в соответствии с парадоксом выбора

Чем больше вариантов выбора, тем сложнее принять решение и тем легче совершить ошибку. Поэтому старайтесь подходить к количеству предлагаемых вариантов разумно. Чаще всего на сайте вы найдете прайс-листы, разделенные на 3 или 5 планов. Большее количество планов может быть очень подавляющим и, прежде всего, затрудняет чтение.

Если различия в отдельных планах прейскуранта невелики, то хорошим направлением может быть ограничение количества планов.

Здесь приведен пример представления прайс-листа на странице с большим количеством планов. Это довольно нечитабельно из-за большого сжатия элементов.

4. Безопасно используйте бесплатный тарифный план

Ваш прайс-лист может включать бесплатный план. Однако почему мы должны обращаться с ним безопасно? Потому что это работает в обе стороны. Хорошее и плохое.

Плохо то, что если вы показываете его вместе с платными версиями, пользователь обязательно сравнит, выгоден ли ему платный вариант. Таким образом, у него может сложиться впечатление, что несколько дополнительных функций ему не нужны, и он перейдет на бесплатную версию.

С другой стороны, добро работает наоборот. Это показывает, что бесплатная версия бледнеет по сравнению с платной, так что у получателя создается впечатление, что с ней даже не стоит возиться.

Поэтому вам нужно хорошо распределить функции между бесплатным и платным планом.

Есть еще один совет. Вы можете полностью избежать использования бесплатного плана в прайс-листе сайта, а вместо этого активировать аккаунт по умолчанию как бесплатную пробную версию, то есть версию с ограничением по времени. Вот как это сделано, например, у Dropbox - посмотрите на второе изображение, прикрепленное к этому сообщению. Каждый тарифный план платный, но CTA-кнопка направляет вас на пробную версию: "Попробуйте бесплатно".

5. Предложите выбор

Обратите внимание, что в канцелярском магазине продавец рекомендует и предлагает нам что-то. Это касается и интернет-магазинов, где есть разделы, озаглавленные, например, как правило, "Бестселлеры", т.е. наиболее часто покупаемые товары.

Поэтому убедитесь, что представленный на сайте прайс-лист предполагает план и его выбор. Вы можете использовать различные слова, чтобы подчеркнуть это - например, рекомендуемый, самый популярный, выбор покупателей, самый популярный и т.д.

Здесь рекомендуемый выбор очень хорошо акцентирован. Пользователь фактически сразу видит эту опцию, и именно на ней он фокусирует свой взгляд с самого начала.

6. Измените порядок расположения планов

Я просмотрел множество прайс-листов на веб-сайтах, но не встретил ни одного, в котором был бы обратный порядок.

Все планы начинаются от самого дешевого к самому дорогому. Так что, возможно, разумным выбором было бы нарушить эту конвенцию?

В основном потому, что в психологии существует концепция, согласно которой первая полученная нами информация влияет на наше решение. Это можно проиллюстрировать так: первое впечатление - последнее, верно?

Поэтому, возможно, демонстрация самого дорогого тарифного плана в начале будет более привлекательной из-за множества предлагаемых опций.

Если вы задаетесь вопросом, как оформить прайс-лист на сайте, возможно, стоит подойти к этому вопросу с противоположной стороны, чем большинство?

7. Назовите планы

Планы именования несут в себе ценность того, что пользователь может идентифицировать себя с чем-то. Это, в свою очередь, ведет к лучшему взаимодействию с ним и увеличивает шансы на успех, то есть на продажи.

Вы можете подойти к этому творчески, но показать, для кого предназначен план, не менее полезно. Какую целевую группу он охватывает и кто является подходящим человеком для него.

Здесь это показано таким образом, что мы имеем именованные планы, которые подсказывают, для каких целей выбрать тот или иной пакет, а также более широкое описание чуть ниже названия пакета как осветление.

Здесь, с другой стороны, более творческий путь, где мы имеем наглядное представление о том, какой план несет в себе какую выгоду. Бесплатный - это просто яйцо динозавра, а самый богатый - очевидно, тираннозавр. Щекотливый подход.

8. Поощрять более длительное предложение

Ценообразование может также основываться на времени, т.е. на подписке на услугу на определенный период. Стоит поощрять клиентов подписываться на более длительный срок, так как это экономически выгоднее для вас.

Чтобы эффективно стимулировать это, конечно, стоит использовать акцию, когда, например, при годовой подписке можно сэкономить больше, чем при месячной.

Эффективный прайс-лист на сайте показывает сначала только годовые цены, а затем ежемесячные. Кроме того, неплохо было бы представить сумму или процент стоимости, которую можно сэкономить.

Как оформить прайс-лист на сайте? - краткое изложение текста

Надеюсь, что с помощью этих восьми советов и примеров я дал вам представление о том, как оформить прайс-лист на сайте так, чтобы получатели были рады воспользоваться услугой.

Небольших изменений и корректировок достаточно, чтобы понравиться большему количеству клиентов.

Удачи в реализации эффективного прайс-листа на вашем сайте!