Пропозиція на сайті - як її створити та показати?

Пропозиція на сайті – це те, що є, мабуть, на всіх сайтах компаній в Інтернеті. Це не дивно, адже саме в цьому і мета компаній - показати, що вони можуть запропонувати своїм потенційним клієнтам.

Проблема, однак, полягає в тому, що багато сторінок пропозицій насправді не заохочують співпрацю. Найбільш поширеними недоліками є:

• відсутність ясності в питаннях ціноутворення
• нездатність пояснити, що саме мається на увазі під виконанням опціону
• не вказівка ​​того, що виділяє пропозицію на тлі конкурентів
• непривабливе уявлення
• дуже негативне і відразливе враження

Тому основою для того, щоб зробити пропозицію на сайті привабливою, є порятунок від вищезгаданих недоліків. До цього я можу з упевненістю додати ще кілька питань, які, у свою чергу, можна знайти у наведеному нижче списку.

Пропозиція на сайті - як вона має виглядати?

1. Знайти проблеми та надати рецепт для їх вирішення

Ця порада проходить через наш блог навіть через кожні кілька текстів, але ми не робимо це просто так.

Погляньте:

• Я не знаю, які саме бігові кросівки вибрати для мого типу стопи. Тому я шукаю статті про те, як правильно вибрати взуття.
• Я хочу дізнатися щось про історичного правителя. Тому я заходжу на сайт енциклопедії і шукаю цікаву для мене інформацію.
• Мені потрібно, щоб хтось зробив для мене візитну картку. Тому я вивчаю пропозиції компаній в Інтернеті та переглядаю вже виконані проекти, щоб ухвалити рішення.

Зверніть увагу, що кожній реакції передує дія, тобто. Виникнення проблеми.

Презентація пропозиції має бути саме відповіддю на потребу - цільовою пропозицією, яка має запропонувати конкретні вигоди потенційним клієнтам.

2. Не зациклюйтесь на цьому, будьте конкретні

Оскільки слово "бетон" згадувалося так багато разів у попередньому пункті, давайте продовжимо його.

Пропозиція - це не те місце, де користувачі хочуть читати блоки крихітного тексту, написаного маленькими літерами.

Це під сторінка, яка повинна містити лише найважливішу інформацію. Звичайно, іноді вона повинна бути дуже докладною, але все ж таки слід обмежитися найнеобхіднішим.

Тож не розповідайте тут казки. Просто напишіть, що ви пропонуєте за скільки і на яких умовах.

3. Показати, чим ви відрізняєтесь від своїх конкурентів

Практично у кожній галузі існує велика конкуренція.

Тому вам необхідно знайти те, що може стати вирішальним фактором для потенційних клієнтів. Якась цікавість, щось маленьке або щось дуже важливе, що може змусити їх віддати перевагу цій пропозиції іншому.

У випадку з взуттєвою промисловістю це може бути, наприклад, експрес-доставка (навіть того ж дня у разі великих міст), дуже привабливі знижки на подальші покупки або надзвичайно унікальна продукція.

Для будь-якої творчої галузі особливостями, що заслуговують на увагу, будуть, наприклад, майже миттєва відповідь на електронний лист, можливість безпосередньо поговорити з графічним дизайнером або програмістом, а не з людиною, яка відповідає за маркетинг і рекламу, і т.д.

Просто повинні бути певні особливості, які відрізняють вашу пропозицію від інших пропозицій.

4. Скажіть "ні" складній та галузевій лексиці

Складна мова, важкі галузеві фрази, квазісмішний жаргон - все це не вітається на сторінках речень.

Тут він повинен бути конкретним, бажано мовою, яка використовується ідеальною цільовою групою компанії.

Звичайно, іноді цього неможливо уникнути. Однак деякі фрази, специфічні для цієї галузі, повинні з'являтися то тут, то там. Однак суть у тому, що вони мають бути представлені у доступній формі.

5. Поясніть, що ви маєте на увазі

Продовжуючи тему, розпочату в попередньому пункті, варто відзначити, що у людей, які шукають ідеальну пропозицію для себе, виникає безліч питань.

В їхніх умах виникає безліч сумнівів. У багатьох випадках вони також не знають, у чому конкретна різниця між двома реченнями-близнюками.

Є два способи знайти вирішення такої проблеми.

Перший - запропонувати щось, що дозволяє користувачам ставити питання побічно або безпосередньо: FAQ, живий чат або, можливо, ще щось.

З іншого боку, другий варіант - пояснити всі основні сумніви прямо на сторінці пропозиції досить докладно, щоб потенційний клієнт вже на цьому етапі міг ухвалити рішення про використання цієї опції.

6. Обов'язково надайте соціальний доказ

Навіть найкраща пропозиція на сайті не може обійтися без перевірки третьою стороною.

Під цією загадковою назвою я маю на увазі, наприклад, попередніх клієнтів цієї компанії, які могли б засвідчити її благонадійність.

Попросіть людей, з якими вам було приємно працювати, прокоментувати вашу співпрацю.

Попросіть їх написати декілька пропозицій про це - пропозицій, які ви могли б потім використовувати на сторінках із пропозиціями.

Так, у цьому й справа - пропозиція є ідеальним місцем для такого соціального доказу. У багатьох випадках рішення про вибір конкретної компанії вже ухвалено на цьому етапі, і такі дії можуть переконати користувачів вибрати саме її.

7. Не приховуйте нічого, чітко позначайте свої ціни

Якщо хтось грає в ігри на стадії пропозиції, чому б йому не продовжувати грати в ігри – під час роботи, здачі проекту та всього, що відбувається після?

Саме. Будь-які сумніви на ранніх стадіях, на жаль, не віщують нічого доброго для співпраці.

Тому знайте, що чесність та прояснення будь-яких сумнівів (особливо стосуються таких делікатних питань, як дата завершення робіт та ціна) дуже в ціні. Особливо в наші дні, коли конкуренція може бути дуже жорсткою і багато компаній виграють просто завдяки своїй солідності та надійності.

8. Створіть логічну структуру вашої пропозиції

Пропозиція на сайті повинна бути ясна і зрозуміла.

Це стосується не тільки тексту, але й його подання у графічній формі.

Основою, звичайно ж, є кристалізація умов пропозиції, можливих планів та пакетів, а також цін та форм співробітництва. Однак наступний крок – розмістити все логічно та візуально красиво.

Не нехтуйте цим.

9. Завершіть все чудовим CTA

Що й казати, нас – користувачів Інтернету – треба вести за руку.

Якби не існувало певних користувальницьких графічних процедур (назвемо їх так), ми б блукали, як горезвісні діти в тумані.

Ось чому:

в інтернет-магазинах кнопка "Купити зараз" - це кнопка, яка виділяється серед інших
багато хто під сторінки увінчаний розділом з важливим слоганом, що контрастує з іншими елементами
ви часто бачите на одній веб-сторінці кілька які спонукають вас завантажити електронну книгу
Усі вони призначені для того, щоб запропонувати конкретні дії.

Тому ідеальна під сторінка пропозиції повинна мати такий CTA (заклик до дії), щоб переконати потенційного клієнта прийняти пропозицію.

Чому така важлива ідеальна пропозиція на сайті?

Як я вже згадував на початку цього тексту, пропозиція на сайті є невід'ємною частиною майже всіх сайтів компаній.

Без нього потенційні клієнти не знатимуть, що вони можуть отримати від тієї чи іншої компанії.

Тому вживайте всіх можливих заходів, щоб ваша компанія виглядала добре в очах інших.

Я сподіваюся, що цей текст буде корисним у цьому відношенні.