Предложение на сайте - как его создать и показать?

Предложение на сайте - это то, что есть, наверное, на всех сайтах компаний в Интернете. Это неудивительно, ведь именно в этом и заключается цель компаний - показать, что они могут предложить своим потенциальным клиентам.

Проблема, однако, заключается в том, что многие страницы предложений на самом деле не поощряют сотрудничество. Наиболее распространенными недостатками являются:

• отсутствие ясности в вопросах ценообразования
• неспособность объяснить, что именно подразумевается под исполнением опциона
• не указание того, что выделяет предложение на фоне конкурентов
• неприглядное представление предложения
• ряд "клише", которые производят очень негативное и отталкивающее впечатление

Поэтому основой для того, чтобы сделать предложение на сайте привлекательным, является избавление от вышеупомянутых недостатков. К этому я могу с уверенностью добавить еще несколько вопросов, которые, в свою очередь, можно найти в приведенном ниже списке.

Предложение на сайте - как оно должно выглядеть?

1. Найти проблемы и предоставить рецепт для их решения

Этот совет проходит через наш блог даже через каждые несколько текстов, но мы не делаем это просто так.

Взгляните:

• Я не знаю, какие именно беговые кроссовки выбрать для моего типа стопы. Поэтому я ищу статьи о том, как правильно выбрать обувь.
• Я хочу узнать что-нибудь об историческом правителе. Поэтому я захожу на сайт энциклопедии и ищу интересующую меня информацию.
• Мне нужно, чтобы кто-то сделал для меня визитную карточку. Поэтому я изучаю предложения компаний в Интернете и просматриваю уже выполненные проекты, чтобы принять решение.

Обратите внимание, что каждой реакции предшествует действие, т.е. возникновение проблемы.

Презентация предложения должна быть именно ответом на потребность - целевым предложением, которое должно предложить конкретные выгоды потенциальным клиентам.

2. Не зацикливайтесь на этом, будьте конкретны

Поскольку слово "бетон" упоминалось так много раз в предыдущем пункте, давайте продолжим его.

Предложение - это не то место, где пользователи хотят читать блоки крошечного текста, написанного маленькими буквами.

Это под страница, которая должна содержать только самую важную информацию. Конечно, иногда она должна быть очень подробной, но все же следует ограничиться самым необходимым.

Так что не рассказывайте здесь сказки. Просто напишите, что вы предлагаете, за сколько и на каких условиях.

3. Показать, чем вы отличаетесь от своих конкурентов

Практически в каждой отрасли существует большая конкуренция.

Поэтому вам необходимо найти то, что может стать решающим фактором для потенциальных клиентов. Какое-то любопытство, что-то маленькое или что-то очень важное, что может заставить их предпочесть это предложение другому.

В случае с обувной промышленностью это может быть, например, экспресс-доставка (даже в тот же день в случае крупных городов), очень привлекательные скидки на последующие покупки или чрезвычайно уникальная продукция.

Для любой творческой отрасли заслуживающими внимания особенностями будут, например, почти мгновенный ответ на электронное письмо, возможность напрямую поговорить с графическим дизайнером или программистом, а не с человеком, отвечающим за маркетинг и рекламу, и т.д.

Просто должны быть определенные особенности, которые отличают ваше предложение от предложений других.

4. Скажите "нет" сложной и отраслевой лексике

Сложный язык, трудные отраслевые фразы, квазисмешной жаргон - все это не приветствуется на страницах предложений.

Здесь он должен быть конкретным, желательно на языке, используемом идеальной целевой группой компании.

Конечно, иногда этого невозможно избежать. Однако некоторые фразы, специфические для данной отрасли, должны появляться то тут, то там. Однако суть в том, что они должны быть представлены в доступной форме.

5. Объясните, что вы имеете в виду

Продолжая тему, начатую в предыдущем пункте, стоит отметить, что у людей, ищущих идеальное предложение для себя, возникает множество вопросов.

В их умах возникает множество сомнений. Во многих случаях они также не знают, в чем конкретные различия между двумя предложениями-близнецами.

Есть два способа найти решение такой проблемы.

Первый - предложить что-то, что позволяет пользователям задавать вопросы косвенно или напрямую: FAQ, живой чат или, возможно, что-то еще.

С другой стороны, второй вариант - объяснить все основные сомнения прямо на странице предложения достаточно подробно, чтобы потенциальный клиент уже на этом этапе мог принять решение об использовании данной опции.

6. Обязательно предоставьте социальное доказательство

Даже самое лучшее предложение на сайте не может обойтись без проверки третьей стороной.

Под этим загадочным названием я подразумеваю, например, предыдущих клиентов рассматриваемой компании, которые могли бы засвидетельствовать ее благонадежность.

Попросите людей, с которыми вам было приятно работать, прокомментировать ваше сотрудничество.

Попросите их написать несколько предложений об этом - предложений, которые вы могли бы затем использовать на страницах с предложениями.

Да, в этом-то и дело - предложение является идеальным местом для такого социального доказательства. Во многих случаях решение о выборе конкретной компании уже принято на этом этапе, и такие действия могут убедить пользователей выбрать именно ее.

7. Не скрывайте ничего, четко обозначайте свои цены

Если кто-то играет в игры на стадии предложения, почему бы ему не продолжать играть в игры - во время работы, сдачи проекта и всего, что происходит после?

Именно. Любые сомнения на ранних стадиях, к сожалению, не предвещают ничего хорошего для сотрудничества.

Поэтому знайте, что честность и прояснение любых сомнений (особенно касающихся таких деликатных вопросов, как дата завершения работ и цена) очень в цене. Особенно в наши дни, когда конкуренция может быть очень жесткой и многие компании выигрывают просто за счет своей солидности и надежности.

8. Создайте логическую структуру вашего предложения

Предложение на сайте просто обязано быть ясным и понятным.

Это относится не только к тексту, но и к его представлению в графической форме.

Основой, конечно же, является кристаллизация условий предложения, возможных планов и пакетов, а также цен и форм сотрудничества. Однако следующий шаг - расположить все логично и визуально красиво.

Не пренебрегайте этим.

9. Завершите все отличным CTA

Что и говорить, нас - пользователей Интернета - нужно вести за руку.

Если бы не существовало определенных пользовательских графических процедур (назовем их так), мы бы блуждали, как пресловутые дети в тумане.

Вот почему:

в интернет-магазинах кнопка "Купить сейчас" - это кнопка, которая выделяется среди остальных
многие под страницы увенчаны разделом с важным слоганом, контрастирующим с остальными элементами
вы часто видите на одной веб-странице несколько форм, которые побуждают вас скачать электронную книгу
Все они предназначены для того, чтобы предложить конкретные действия.

Поэтому идеальная под страница предложения должна иметь такой CTA (призыв к действию), чтобы убедить потенциального клиента принять предложение.

Почему так важно идеальное предложение на сайте?

Как я уже упоминал в начале этого текста, предложение на сайте является неотъемлемой частью почти всех сайтов компаний.

Без него потенциальные клиенты не будут знать, что конкретно они могут получить от той или иной компании.

Поэтому примите все возможные меры, чтобы ваша компания выглядела хорошо в глазах других.

Я надеюсь, что этот текст будет вам полезен в этом отношении.