Валюта:
$
USD ($)
EUR (€)
UAH (₴)
RUB (₽)
DKK (Dkk)
SEK (Sek)
NOK (Nok)
JPY (¥)
CHF (₣)
GBP (£)
AUD (A$)
PLN (zł)
ILS (₪)
BYN (Br)
KZT (₸)
CAD (C$)
Показать ещё
Регион:
Не указан
США
Украина
Россия
Израиль
Европа
Испания
Беларусь
Казахстан
Италия
Дания
Швеция
Норвегия
Германия
Швейцария
Франция
Финляндия
Нидерланды
Япония
Великобритания
Австралия
Канада
Польша
Мальта
Не указан
Латвия
Показать ещё
Разработка

Привлечение клиентов в Интернете

Как привлечь потенциальных клиентов и покупателей на сайт?

1360
22

Методы и способы привлечения клиентов на сайт. 

Давайте начнем с того, что я вкратце расскажу о том, какие способы и методы привлечения клиента являются основными. Приготовьтесь, сейчас будут буллеты. 

  • Реклама в социальных сетях.
    Также известна как таргетинговая реклама. Настраивается в социальных сетях (facebook/Instagram) на определенную аудиторию для привлечения клиентов. Пользователи видят рекламу в ленте, сториз и других местах и переходят на сайт.
  • Реклама в поисковых системах.
    Также известна как контекстная реклама. Настраивается в Google/Яндекс по ключевым словам для привлечения клиентов. Пользователи поисковых систем ищут ответы на свои запросы - получают рекламу и переходят на сайт.
  • Реклама в медийной сети.
    Также известна как баннерная реклама. Настраивается как правило либо в инструментах Google либо в инструментах Facebook. Зависит от того ремаркетинг это (реклама по готовой базе) или обычная реклама по медийной сети.
  • SEO

Заключается SEO в том, чтобы ваш сайт находился в топ-3 Google по целевым ключевым запросам. Самый эффективный способ продвижения, по моему скромному мнению, потому что стоимость дешевле а результат - стабильнее. Хотя, конечно, все зависит от ниши. 

  • Агрегаторы и маркетплейсы
    Для b2b подходит чуть меньше, чем для b2c, тем не менее, размещение товаров и услуг в каталогах и маркетплейсах - дает продажи.

Конечно, соц-сетей гораздо больше чем две, а трафик в Интернете не ограничивается только этими каналами. Тем не менее, для 90% бизнесов использование хотя бы этих методов и способов привлечения клиентов - даст значительный результат, а минимальное увеличение эффективности - и подавно. 

В грубом варианте, это выглядит вот так: 

Размещается реклама в Google, ее видит потенциальный клиент, переходит на лендинг. Если совершает покупку - хорошо. Если нет, мы его “догоняем” рекламой. 

Привлечение клиентов в интернет магазин

Теперь давайте чуть подробнее рассмотрим как можно привлечь покупателей в интернет магазин и клиентов на сайт. 

Привлечение клиентов в интернет магазин

Допустим, у вас уже есть интернет-магазин, но он не генерирует продажи. 
В чем же причина? Как привлечь клиентов в интернет магазин? 

Ситуация такая же как и с оффлайн магазином - нужно делать рекламу. 

Если мы представим, что весь Интернете - это огромный город как Нью-Йорк, Москва или Пекин. Только вместе взятые и в тысячи раз больше. А теперь представьте, что где-то в этом городе открылся магазин. Представили? Это Ваш интернет магазин и чтобы его найти - клиенту нужно искать именно его. 
Конечно, имея общие представления о маркетинге можно предположить сколько трафика (людей) будет проходить мимо магазина, сколько в него зайдут, сколько обратят внимание. 
Но, на самом деле, скорее всего, точно вы сказать не сможете. Разве что вы гуру. При этом риски в оффлайне - гораздо выше, чем в онлайне. 

Так вот, для привлечения клиентов в интернет магазин - необходимо создать трафик на интернет магазин. Делать это лучше всего способами и методами описанными выше. А я сейчас, в свою очередь, поделюсь парой схем и способов это сделать. 

“Как привлечь клиентов в интернет-магазин” - Вариант №1

Пробуем привлечь клиентов в интернет-магазин через гугл. 

Шаг первый: Собираем ключевые запросы по принципу “что ищут мои клиенты?”. Например “Купить джоггеры в Киеве” или “Купить кресло с доставкой оболонь” и так далее. 

Шаг второй: выписываем все ключевые слова в табличку. 

Шаг третий: регистрируемся в Google Adwords, подключаем к сайту Google Analytics. 

Шаг четвертый: настраиваем рекламную кампанию и запускаем ее для привлечения клиентов в Интернете (от том как это сделать написано очень много статей, к тому же, есть подробная инструкция от самого гугла). Желательно настроить ее также в мерчант центре Google. 

Шаг пятый: ждем трафик, когда дождались - анализируем. В ходе анализа нужно смотреть на такие метрики: количество кликов, средняя стоимость клика, конверсия из кликов в покупки.

Шаг шестой: делаем вывод об эффективности рекламы, стоимость привлечения клиента в интернет магазин - вкладываем в цену. 

Примечание: Рекламу, конечно, нужно всегда донастраивать, дополнять минус словами, убирать ключевые запросы которые сливают бюджет - но это уже о том как настраивать рекламу. А наша публикация на тему как привлечь клиентов в интернете. Поэтому двигаемся дальше. 

“Как привлечь клиентов в интернет-магазин” - Вариант №2

Теперь давайте расскажу как сделать то же самое в фейсбуке. 

Здесь принцип, конечно другой. Слова выбирать не нужно, нужно выбирать характеристики ваших клиентов - возраст, должность, интересы, стиль жизни, геолокация, пол и так далее. 

Если вы хорошо знаете своих клиентов - проблем не возникнет. 

Шаг первый: заходите в фейсбук, в менеджер рекламы (если у вас уже есть бизнес-страница компании в фейсбук. Если нет - нужно создать ее). 

Шаг второй: выбираете тип рекламы для привлечения клиентов в интернет магазин. Существует много типов рекламы в фейсбук, они отличаются конечной целью. Ваш вариант - трафик или конверсия.  

Шаг третий: выбираете аудиторию (как описано выше).

Шаг четвертый: формируете рекламное объявление (текст, изображение, CTA - призыва к действию).

Шаг четвертый: устанавливаете пиксель Facebook и аналитику на интернет магазин. 

Шаг пятый: запускаете рекламу, получаете трафик, анализируете результат по тому же принципу, сравниваете эффективность с гуглом. 

“Как привлечь клиентов в интернет-магазин” - Вариант №3

Теперь давайте расскажу про SEO. Для того, чтобы лучше понимать, что это, я всегда привожу простой пример. Представьте, что у Гугла есть 300 критериев, по которым он оценивает и, впоследствии, ранжирует вебсайт. А теперь представьте, что каждые две недели - месяц, к вам приходит аудитор из гугла и проверяет сайт. Чем точнее сайт или интернет магазин совпадает с этим списком - тем выше сайт поднимется в выдаче. 

Поэтому,

Шаг первый: Выучить требования Google к интернет-магазинам и внедрить технические правки на сайт. Оптимизировать необходимо весь интренет магазин и все страницы.

Шаг второй: Собрать семантическое ядро - это весь список ключевых слов, по которым вы хотите быть в топе Google. 

Шаг третий: Оптимизировать тексты на сайте - поставить правильную структуру заголовков, текстовых блоков, проставить атрибуты альт для картинок и так далее. 

Шаг четвертый: Написать и вставить метатеги на сайте. 

*Я намеренно не углубляюсь в тему, потому что как оптимизировать сайт - подробно описано в других публикациях нашего блога. 

Шаг пятый: Убедится в том, что на сайте есть сайтмеп и отправить его на переиндексацию. 

Шаг шестой: - анализируем рост позиций, трафика, выявленные ошибки, в общем, все данные и составляем дальнейший план продвижений. 

SEO - это сложный процесс. На самом деле, гораздо сложнее, чем настройка рекламы. Если мы говорим про интернет магазины, с сайтами все проще поскольку конкуренция ниже, как и требования к технической оптимизации (что значит - можно сделать без программиста, если очень захотеть и научится. Однако с интернет магазином без программистов ничего не получится). 

Как правило, после полугода работ - становится виден отчетливый результат. Хотя для некоторых наших клиентов - результат виден уже в первые три месяца. 

Что еще сделать, чтобы привлечь клиентов в интернет-магазин?

Если вы уже запустили рекламу в фейсбук и и инстаграм - можете запустить еще и ремаркетинг. Наверняка вы замечали, что зайдя на какой-то интернет-магазин посмотреть товары, вас потом догоняет реклама с этого сайта или даже товаров которые вы смотрели?

Так вот это несложно, называется данный процесс - ремаркетинг. Вы собираете аудиторию из пользователей, которые зашли на сайт и делаете на нее баннерную рекламу по медийной сети Google или Facebook. Стоимость такой рекламы значительно ниже, поскольку у вас уже есть аудитория! 

Конечно, еще можно делать имеил рассылки по базам, рекламу в СМИ, у блогеров, вебинары и прочее. Однако, по нашему опыту, для системной работы маркетинга, расчета стоимости продажи в интернете - эффективнее всего подходят именно эти инструменты. 

Привлечение клиентов на сайт

Чтобы не дублировать все вышесказанное по поводу привлечения клиентов в интернет магазин, я пройдусь по основным различиям привлечения клиентов на сайт и в интернет-магазин и сделаю акцент на различиях. Поскольку концепт - одинаковый.

Итак, основная разница заключается в том, что для интернет магазина трафика по целевым запросам достаточно, поскольку результат конверсии - это покупка. 

В сайтах все иначе. Ведь результат - это заявка. Она может денег и не принести. 

К тому же, если мы посмотрим на сферу b2b - аудитория гораздо уже, а запросы - вариативнее. Если вы занимаетесь, к пример, внедрение инструментов автоматизации бизнеса - очень большая загадка как именно клиенты это гуглят :)

Поэтому если мы говорим о b2b сайтах - лучше всего работает SEO. Ведь в топе гугл вы будете всегда, а вот даст ли реклама клиентов именно сегодня - большой вопрос. 

Почему? Все просто. Если запросов мало, а конкуренция большая (например по запросу “заказать пиар кампанию под ключ” - то реклама будет стоить денег постоянно. Примерно по 15-25 гривен за клик. в SEO - бесплатно. Естественно вы платите за сопровождение. Но, давайте посмотрим правде в глаза - за настройку рекламы вы тоже платите, но там есть еще бюджет, а в SEO - нет).

Например наша компания - получает лиды из гугла бесплатно. Потому что наш сайт находится в топе по целевым запросам. Тем не менее мы делаем рекламу в фейсбуке. Поскольку это другой канал продвижения, другая аудитория, а значит - еще больше потенциальных клиентов. 
В том же фейсбуке - мы делаем и ремаркетинг. Возможно, прочитав эту статью, вы увидите нашу рекламу листая ленту. Но это не точно, потому что вы зашли не по целевому запросу, а по информационному :)

Это мы тоже отслеживаем.

Если остались вопросы - заполните контактную форму и наши специалисты вас проконсультируют.

УЗНАЙТЕ КАК ПОЛУЧИТЬ САЙТ СО СКИДКОЙ
Оставьте свои данные и наши операторы перезвонят вам, чтобы рассчитать стоимость и согласовать скидку специально для Вас
Статьи

Публикации в блоге на тему "Привлечение клиентов в Интернете"

На случай если Вам интересно узнать больше на тему "привлечение клиентов в интернете", специально для Вас мы сделали подборку полезностей из нашего блога.

все статьи
Есть идеи, но не знаете с чего начать?

Ответьте на несколько вопросов в онлайне и мы подскажем!

Бриф - это краткая информация о Вашем проекте. Заполнив онлайн-бриф на нашем сайте - вы сэкономите время и избавитесь от ненужных разговоров!

Узнайте как выйти в ТОП в 2021! 🔎
Ответьте на несколько вопросов ОНЛАЙН и узнайте что нужно, чтобы Ваш сайт вышел в ТОП !
заполнить бриф
Узнайте стоимость проекта онлайн! 💰
Ответьте на несколько вопросов и узнайте сколько стоит разработка Вашего сайта!
заполнить бриф